💡 站长亲测

靠SEO白嫖主机费？
我建了个英文工具站做到了

真实收款截图 · 4种变现方式对比

做网站以后，我越来越依赖一个东西：

Google。

新网站上线以后，我会看 Search Console。

Google有没有抓取？

有没有收录？

Impression涨了吗？

有没有Click？

哪个关键词进前20了？

某一天Google突然多给几十个曝光，我会高兴。

连续几天没数据，又会开始怀疑：

是不是网站哪里出问题了？

有时候我甚至发现，自己的情绪已经被 Search Console 那几条曲线牵着走。

这让我开始意识到一个问题。

假设有一天：

Google突然少给我一半流量，我怎么办？

不是网站坏了。

不是文章删了。

只是算法变化了。

或者AI搜索直接回答了更多问题。

或者Google认为另一批网站更值得排在前面。

如果这时候我的网站收入也跟着掉一半，甚至接近归零，那么我所谓的“一人公司”，其实并没有我想象中那么独立。

它只是：

建立在Google土地上的一家小店。

地不是我的。

路也不是我的。

Google愿意把人送过来，我有生意。

Google不送，我就安静了。

这个风险，我以前考虑得不够。

SEO很好，但SEO不是我的资产本身

我依然很喜欢SEO。

对于一个没多少钱的一人公司来说，它可能是世界上最漂亮的分发方式之一。

我写一篇文章。

做一个工具。

几个月以后Google开始带来用户。

我不用为每一次点击付广告费。

一篇内容如果真的排名稳定，甚至几年以后还能继续带来访问。

这种杠杆非常适合一个人。

所以我完全没有打算放弃SEO。

但我现在开始区分两件事：

SEO是一种渠道。

而：

通过SEO积累下来的用户、品牌和资产，才可能真正属于我。

如果一个用户今天从Google来到我的网站，读完就走，而且以后再也不知道我是谁，那么严格来说：

我只是租到了Google的一次访问。

如果他来了以后记住：

ChineseNameCraft。

下次直接搜索品牌名。

或者保存书签。

或者把网站分享给朋友。

或者留下邮箱。

或者加入社区。

情况就不同了。

这个用户开始从：

Google的流量

慢慢变成：

我的关系。

我觉得这可能是未来非常重要的一步。

我真正害怕的不是Google算法更新，而是我除了Google什么都没有

算法更新这件事，我控制不了。

今天排第3。

下个月可能第13。

一篇文章突然上涨，也可能突然下降。

这本来就是SEO的一部分。

真正危险的是：

我的全部用户来源都是Google。

如果我的流量结构是：

Google：95%
其他：5%

那么任何变化都会让我非常被动。

这就像一家公司：

95%的收入来自一个客户。

即使这个客户今天特别稳定，

老板也应该知道：

风险很高。

我现在越来越愿意把搜索引擎也看成：

一个超级大客户。

它现在愿意给我用户。

很好。

但我不能假设这种关系永远不会改变。

所以我开始想：第二条路是什么？

最简单的答案当然是：

社交媒体。

但我不想把问题从：

依赖Google

变成：

依赖Twitter、YouTube、Facebook或者某个平台。

那只是换了一个地主。

真正让我感兴趣的是：

能不能慢慢建立一些自己能够直接触达用户的东西？

我现在想到的第二条路，不是单独某个平台。

而是一组东西慢慢组合起来：

品牌、直接访问、邮件、社区、分享、网站之间合理协同，以及未来可能出现的AI推荐。

它们没有任何一个能马上替代Google。

但如果几年以后慢慢有一些，我的一人公司就不会只有一条腿。

第一层防御：让用户记住名字，而不是只记住答案

这是最基础的。

假设用户搜索：

find my Chinese name

进入我的网站。

用了工具。

结果不错。

然后离开。

如果两个月以后他完全想不起网站叫什么，

这个关系就结束了。

但如果他记得：

ChineseNameCraft。

下次可能直接回来。

所以品牌不是大公司才需要的东西。

小网站反而更需要。

因为Google可以把用户送给：

任何一个排名靠前的网站。

只有品牌能让用户说：

我就想找那个网站。

这也是为什么我越来越不想做那些完全没有辨识度的站。

“Best Chinese Tools Online”。

“AI Name Generator Free”。

这种名字虽然描述清楚，却很难真正留下记忆。

一个能够被人叫出名字的品牌，本身就是一种防御。

第二层：直接流量

直接流量以前在我眼里没那么重要。

因为一个新站几乎没有。

现在我反而觉得：

直接访问可能是非常漂亮的一类流量。

因为这意味着：

用户没有经过Google。

他直接输入域名。

打开书签。

或者通过之前保存的链接回来。

这种访问告诉我：

用户不是因为搜索结果碰巧看到我。

而是：

他知道我。

如果未来GA4里Direct慢慢增加，我会把它看成一个很值得高兴的信号。

哪怕总流量增长不快。

因为这意味着网站开始有了一点点：

自己的用户。

第三层：邮件可能很老派，但正因为老派，反而值得重视

以前我对邮件列表没什么感觉。

觉得：

现在谁还看Newsletter？

后来我慢慢发现，它有一个非常特别的优势。

如果一个用户主动留下邮箱，并且同意我以后联系，

那么以后：

Google改算法。

Facebook改推荐。

某个AI搜索产品改规则。

至少这条关系不会立刻消失。

我仍然可以：

给他发送真正有价值的更新。

当然，这不应该变成：

天天群发广告。

那只会把信任毁掉。

我更希望未来某些网站可以提供：

真正值得订阅的东西。

比如：

ChinaTea101未来可能不是：

“订阅我们的Newsletter。”

这种空话。

而是：

每月一封 Chinese Tea 101 简报：一个茶知识、一个冲泡方法、一个值得保存的工具。

zfuye.org则可以是：

每月一次一人公司真实经营报告。

收入多少。

哪个网站涨了。

哪个失败了。

这个月学到了什么。

这种邮件本身应该有价值。

不是为了收邮箱而收邮箱。

第四层：社区可能比流量更重要

这也是我做 $1 OPC 以后越来越感兴趣的一件事。

如果有10个人：

每个月都回来。

讨论一人公司。

交流自己的网站。

分享失败。

这个社区的PV可能非常小。

但这10个人和：

1000个Google进来10秒就走的人，

价值完全不同。

因为这里开始出现：

关系。

搜索流量更像陌生人经过。

社区更像：

一群人知道彼此为什么在这里。

对一人公司来说，我不需要十万人社区。

哪怕：

100个真正做类似事情的人。

长期都可能非常有价值。

他们会：

给反馈。

发现Bug。

分享经验。

甚至互相推荐。

这是SEO很难直接给我的东西。

第五层：分享是最容易被低估的第二渠道

我以前做工具的时候，很喜欢加：

Share。

最开始只是觉得：

用户分享，可以增加外链。

现在觉得不止。

一个真正好用的工具如果有人主动发给朋友：

“你试试这个。”

这是非常漂亮的一次分发。

因为这里没有：

Google排名。

也没有：

广告。

甚至不是我主动推广。

而是：

一个用户帮我把第二个用户带来了。

这就是Referral真正有意思的地方——这里说的是产品口碑意义上的推荐，不是前面Hostinger那个具体 Referral Program。

如果产品能够天然产生：

“这个挺好玩，你也试试。”

或者：

“这个工具真的帮到我。”

那每一个用户都有机会变成一个微型分发节点。

这种东西特别适合：

名字生成器。

测试。

分享卡片。

个性化结果。

可打印资源。

因为用户有一个：

可以发出去的成果。

所以未来做工具的时候，我会更愿意问：

结果有没有分享理由？

而不仅是：

能不能正常生成。

第六层：我的网站之间不能只是“互相挂链接”

我现在有多个相关方向的网站。

以前最容易想到的是：

页脚互链。

你链接我。

我链接你。

这样好像形成网站矩阵。

现在我越来越觉得：

单纯互链没有多少意义。

真正有价值的是：

用户需求之间有没有自然关系。

例如：

一个ChineseNameCraft用户已经选好了自己的中文名字。

他可能真的会对：

中文印章。

中国文化。

生肖。

产生兴趣。

这时候推荐ChineseFortuneTools或者相关工具，是合理的。

一个ChinaRules101用户准备去中国商务旅行。

如果未来我真的有一个非常相关的文化工具：

也可以自然推荐。

但如果一个人正在研究火锅锅底，

我突然告诉他：

来看看我的一人公司博客。

就很奇怪。

所以我现在希望网站组合的协同是：

用户旅程协同。

不是：

域名属于同一个老板，所以全部互链。

如果做对了，多网站组合本身也会变成一种分发网络。

第七层：GitHub可能也是一个分发渠道

这点我以前完全没有意识到。

我原本把GitHub当成：

放代码的地方。

后来开始公开一些实验、工具、OPC项目以后，我发现：

GitHub本身也可能成为：

被发现的地方。

尤其是和：

AI。

开发。

建站。

开源工具。

有关的内容。

当然，我不会为了流量把所有东西都开源。

但一些真正适合公开的项目：

工具。

实验。

文档。

Playbook。

可以自然让别人发现：

这个东西背后还有一个网站和一个人。

这种流量不一定大。

但通常比随机娱乐流量更精准。

第八层：未来AI本身可能成为新的分发渠道

这个现在还充满不确定性。

但我觉得值得提前接受一个思路：

未来用户可能不是通过Google找到我。

而是：

AI推荐了我。

例如：

用户问：

“有没有一个专门帮外国人取自然中文名字的网站？”

如果AI认为：

ChineseNameCraft

是一个值得推荐的产品，

这就是一次新的分发。

它可能来自：

品牌。

口碑。

网站内容。

独特工具。

引用。

结构化数据。

真实用户讨论。

具体机制未来怎么变化，我不知道。

但至少我觉得有一件事情不会变：

一个没有任何独特价值的网站，很难值得被推荐。

所以无论SEO还是AI推荐，最后还是回到：

产品本身值不值得。

我越来越不相信“平台红利”可以永久存在

做互联网特别容易被某个平台吸引。

Google SEO不错：

全做SEO。

TikTok起来：

全做短视频。

AI搜索起来：

全做AI优化。

每隔几年就会出现：

新流量红利。

追红利本身没有问题。

问题是：

把公司本身建立在红利永远存在的假设上。

这就很危险。

一个真正长期的一人公司，应该尽量做到：

新平台出现，我可以利用。

旧平台下降，我会受影响，但不会死亡。

这可能才叫：

有韧性。

不依赖Google，不等于不要Google

这个区别很重要。

我没有任何想法要：

去Google化。

那太极端。

Google目前对我的小网站仍然非常重要。

免费。

精准。

能持续。

用户本身带着问题来。

这是非常好的渠道。

我真正想做的是：

Google负责帮我认识陌生人，我负责想办法让其中一部分人记住我。

这句话可能就是我的第二渠道战略。

SEO把用户带进来。

然后：

工具让他留下印象。

品牌让他记住。

邮件让他以后能回来。

社区让关系变深。

分享让他带来别人。

如果能形成这个循环：

Google
↓
第一次发现
↓
获得真实价值
↓
记住品牌
↓
再次直接回来
↓
分享 / 邮件 / 社区
↓
不再完全依赖Google

这就是我真正想要的状态。

我以前把用户当“流量”，现在想把流量变成“关系”

这可能是这篇文章最重要的一句话。

“流量”这个词很容易让人忘记：

背后是人。

今天100个流量。

明天200。

看起来像数字。

但如果100个人全部来一次就永远消失，

这100其实很脆弱。

反过来：

只有20个人。

其中5个人记住品牌。

2个人回来。

1个人分享给朋友。

这种流量虽然小，

但关系更深。

而一人公司不一定需要：

海量关系。

它可能只需要：

一小批不断积累的真实用户。

如果Google明天腰斩，我现在会怎么样？

说实话：

我现在还是会很难受。

因为我的大部分网站仍然处于早期。

没有真正的邮件列表。

没有成熟社区。

品牌搜索也很少。

直接访问还不多。

收入本来就是0。

所以我不能假装：

已经完成渠道多元化。

完全没有。

但至少现在我已经知道：

这是一项需要建设的资产。

而不是等流量真的腰斩以后才突然想：

我还能去哪里找用户？

所以我以后每个网站都想多问三个问题

不是复杂的增长模型。

只是三个问题。

第一个：

用户第一次怎么发现我？

可能是Google。

第二个：

他为什么会记住我？

可能是工具、品牌、独特内容。

第三个：

他第二次回来还需要Google吗？

如果第三个问题的答案永远是：

必须。

那我就知道：

我的关系仍然很弱。

这三个问题可能比单纯的：

月访问量多少？

更适合长期经营。

我也不准备同时做所有渠道

这又回到一人公司的注意力问题。

SEO。

邮件。

YouTube。

Twitter。

Reddit。

Facebook。

GitHub。

社区。

全部做？

我一个人肯定死。

所以我未来更愿意：

每个项目一个主渠道。

然后：

一个自己的承接渠道。

例如：

SEO + Email。

SEO + Brand Search。

GitHub + OMT。

SEO + Community。

不需要同时存在八条腿。

只要：

不只有一条腿。

这就已经好很多。

邮件和社区也不是每个网站都必须做

这点我也想提醒自己。

例如HotPot101。

用户可能就是：

搜一个锅底配方。

以后永远不回来。

那强行让他加入“Hot Pot Community”，可能很奇怪。

这种网站可能更适合：

SEO + Affiliate + 分享。

而zfuye.org完全不同。

如果有人真的在跟着看：

一个普通人3年做一人公司的过程。

他是有理由：

每月回来一次。

甚至订阅经营报告。

所以不同网站的第二渠道应该不同。

不是：

“专家说Email重要，所以每个站都弹窗要邮箱。”

这又是从用户出发的问题。

我开始越来越重视“Owned Audience”

我以前以为：

网站就是Owned。

域名是我的。

代码是我的。

内容也是我的。

没错。

但流量并不是。

Google来的流量：

不属于我。

社交平台的Follower：

某种程度上也受平台控制。

真正更接近Owned Audience的，是：

用户主动建立的直接关系。

比如：

邮件列表。

客户账户。

社区成员。

直接访问。

购买记录。

品牌搜索。

当然，这些也必须遵守隐私和用户授权。

不是：

收集越多越好。

而是：

用户明确愿意和我保持联系。

这种关系对长期经营特别重要。

我的第一美元其实也会成为“第二渠道”的开始

这件事我最近才想到。

如果一个陌生人第一次购买ChineseNameCraft的产品，

这不只是：

$4.99。

他同时变成：

第一个真正的客户关系。

如果产品做得好，

未来他可能：

回来。

如果Google真的腰斩，我希望自己看到的是“受伤”，不是“死亡”

这是我现在给未来的一人公司设定的一个很简单目标。

不可能完全不受影响。

如果一个SEO网站Google流量下降50%，肯定会受伤。

但好的状态应该是：

直接用户还在。

邮件用户还在。

品牌还在。

客户还在。

工具还在。

社区还在。

收入不会瞬间变成0。

这就是：

Resilience —— 韧性。

我现在可能还没有。

但几年以后，我希望有。

对一人公司来说，“分发资产”可能和产品资产一样重要

以前我全部注意力都在：

做什么。

现在越来越发现：

怎么让人知道

同样重要。

一个非常好的产品，没有分发：

可能永远没人知道。

一个一般的产品，靠平台红利获得很多流量：

平台变化以后也可能消失。

真正稳定一点的公司应该同时积累：

产品资产。

和：

分发资产。

产品资产是：

工具、内容、数据、产品。

分发资产是：

品牌、SEO、邮件、社区、合作、直接用户。

两边一起长。

公司才会越来越稳。

这也是为什么我不再把SEO文章当作单独的“流量机器”

一篇好文章如果只产生：

1000个一次性访问。

当然不错。

但如果它同时能够：

让用户使用一个工具。

记住品牌。

分享。

进入另一篇更重要的内容。

甚至成为客户。

它的价值完全不同。

所以未来我做SEO，不只是考虑：

排名。

还要考虑：

这个页面如何进入整个用户关系系统？

这可能会让我减少很多纯粹为了关键词而存在的页面。

我的一人公司第二条路，目前还很弱

这一点我不想装。

现在说：

品牌。

邮件。

社区。

听起来好像已经搭起来了。

实际上：

没有。

或者只有很小的雏形。

Google仍然是我的主要希望之一。

但我觉得现在开始意识到这个问题，已经够了。

因为我还在收入0阶段。

现在就是最便宜的时候。

如果有一天网站真的月入5000，

然后我才发现：

95%的客户都来自一个平台。

那时候再调整会更痛。

现在：

没什么可失去。

反而可以慢慢把正确结构做进去。

我不想“反平台”，我只想减少单点故障

这是我对这件事最终的理解。

Google不是敌人。

Hostinger不是敌人。

Facebook也不是。

平台给一个人提供了巨大的杠杆。

没有它们，我甚至很难接触海外用户。

所以我要做的不是：

全部自己建。

那不现实。

而是：

不让任何一个平台成为“拔掉以后公司就立刻死亡”的唯一开关。

在技术里，这叫：

Single Point of Failure。

一人公司也一样。

只有一个流量来源：

风险。

只有一个收入来源：

风险。

只有一个供应商：

风险。

只有一个老板：

本来已经是风险。

😂

所以其他地方能分散一点，

就分散一点。

最后

如果Google有一天真的把我的流量砍掉50%，

我希望未来的自己不会说：

完了。

我希望能说：

很疼。

但公司还活着。

因为那时候我可能已经拥有：

一些直接用户。

一些品牌搜索。

一些邮件订阅。

几个真正的客户。

一些分享流量。

一个小社区。

一些AI推荐。

也许还有其他我今天根本不知道的新渠道。

Google仍然重要。

只是：

不再是全部。

这就是我现在想建设的第二条路。

第一条路：

Search。

让陌生人发现我。

第二条路：

Relationship。

让其中一部分人以后不需要重新通过搜索引擎认识我。

如果这两条路能慢慢同时建立，

我觉得这家一人公司才开始真正有一点：

独立。

关于这个实验

我正在从互联网收入 ¥0 开始，用AI、英文网站、SEO和低成本工具，尝试建立一家一个人可以长期经营的互联网公司。

我不会放弃Google。

但我现在给自己的新目标是：

Google负责第一次见面。

产品负责留下印象。

品牌、邮件、社区和用户关系负责下一次再见。

如果未来有一天Search Console突然掉一半，

我希望自己的公司只是：

少了一条大路。

而不是：

整座城市消失了。