一个美国人靠软件团购15年赚了多少钱

十五年，五十美元，一个不上班的梦

这份邮件是我的播客节选。可以在这里收听（Spotify 和 iTunes）：

十五年前，我揣着 50 美元创办了 AppSumo，梦想就是永远不用去给别人打工。

我当时只想每月赚 3000 美元，然后可以在任何地方工作。

从那以后，我们推广了数千款工具，建立了一家盈利的公司，帮助创作者赚到了钱，也把书里能犯的错都犯了一遍（现在偶尔还在犯新的错）。

以下是我在打造 AppSumo 的 15 年里学到的 9 条最重要的教训。

你会迷失方向，所以要有一个指南针

这些年来我们尝试过很多事：一个 Shopify 应用、实体商品市场，甚至”邮件界的 Tinder”（没错，真做过）。

大多数都失败了。真正有效的是什么？

• 好的产品。
• 好的价格。
• 好的推广。

这是我们最初的定位。我们把它变成了一份名为 MoM（Master Operating Manual，主操作手册）的文件。这些是永远不应该改变的经营原则，让所有队友都能清清楚楚地看到我们业务的护栏。

最优秀的公司都一样：

• 亚马逊：客户痴迷
• 伯克希尔：买入并持有优秀企业
• Meta：连接每一个人

大多数时候，你不需要一个新点子——只需要提醒自己，坚持那个真正有效的旧点子。

以下是我们主操作手册（MoM）的几个例子：

市场很重要

你所在市场的未来规模，是商业成功中最重要的因素。

当我创办 AppSumo 时，市场上大概只有 10 款像样的软件工具。

现在呢？有数百万款。

当然，我们很努力，商业模式也很棒，但市场才是最关键的。选一个正在增长的市场（最好是较小的市场，因为大玩家更容易忽略它）。

美国软件工具市场的增长（2005–2015）

记分卡和责任到人

很多企业失败，是因为没有清晰的成果，也没有明确的责任人。

在 AppSumo，每个团队都有一张记分卡：

• 目标是什么？
• 我们是否在轨道上？
• 正在做什么来达成目标？

上面的例子，是我们出色的 David Kelly 最近的记分卡，他负责我们的 AppSumo Originals 团队。

我们正在打造的工具之一是 CustomerFinder.ai——号称帮助企业找客户的最佳工具。到目前为止，发布过程并不顺利，但我们依然非常乐观，可以去看看。

领导者要保持最高标准

我们曾经雇过一位履历光鲜的副总裁。但他总是开会迟到，还开始在背后说人闲话，而不是直接当面反馈。我们当天就把他开除了。

在 AppSumo，我们准时出现。我们直接给反馈。我们不搞办公室政治。

把标准定得高一点，帮别人提升到你的水准。以身作则。

这是我们内部文化手册里的核心价值观之一。

找个助理

雇一个美国本土助理（感谢 Trusty Oak）是杠杆率最高的操作之一。

一个优秀的助理能帮你节省最宝贵的资源：你的时间。

去年我没有助理，也没事，我活得好好的。但最近我雇了上述公司的 Jacy（无关联关系，也不是赞助），她让我重新意识到，有个助理真的是改变游戏规则的事。

帮我找回给妻子准备的礼物（没错，年度好丈夫就是我）、安排复杂的行程、追讨别人欠的钱、订餐厅等等……真的是无价的。

公司越大，压力越大

当 AppSumo 开始快速增长时，我从办公室下楼，总是疲惫不堪、压力重重，整个人很烦躁。我怀孕的妻子告诉我，要给家人留一点精力。她说得对。

增长越多，意味着人越多、责任越多、你身上的压力也越大。

Kinko’s 的亿万富翁创始人告诉我，他整整焦虑了 34 年，直到卖掉公司那天才解脱。

所以，如果你觉得很沉重，那不代表你在失败，那代表你在成长。如果你想要更少的压力，你完全可以保持一家更小、更简单（也更快乐）的公司，如果你想要那样的话。

亲自尝尝这道菜

我告诉 David（我们的 Originals 团队负责人），用 CustomerFinder.ai 去为 Br……

（原文在此处截断）

编者按：Noah Kagan 用最朴素的语言说出了创业最真实的真相——没有华丽的新概念，只有”坚持有效的旧想法”和”别让增长毁掉生活”。这种清醒和务实，对当下被各种风口裹挟的中国创业者来说，是一剂很好的镇定剂。

常见问题

Q：AppSumo 的商业模式是什么？靠什么赚钱？

A：AppSumo 是一个面向创业者和中小企业的软件交易平台，和软件开发商谈”终身买断”或大幅折扣的合作，再以低价卖给用户，从中赚取分成。它的核心逻辑是”一次买断、低价推广”，既帮软件方获得大量早期用户，也让用户省钱，平台赚佣金。

Q：普通人想低成本创业，选择什么市场更容易成功？

A：Noah Kagan 的建议是选一个”正在增长但还不够大”的市场，因为大公司通常看不上，竞争小、机会多。不要一上来就追最热的风口，宁可做细分领域的头部，也不要在大池子里当末尾。

Q：创业者最常见的错误是什么？

A：最常见的就是没有清晰的成果目标，也没有明确的责任人，团队忙了半天不知道在忙什么。另一个大坑是创始人把所有压力都一个人扛，最后把家庭和个人生活也搭进去。用记分卡管理进度，同时学会外包和找助理，是 Noah 反复强调的两个解法。

资讯来源：Noah Kagan