zfuye.org说到明年赚钱的新门路，大家都在问明年做什么能赚到钱。下面我说的内容，你不妨听听，看看有没有机会。
在商场上混过十年以上的老鸟应该都知道，成交是经营销售环节中的关键一环，也是许多商家头疼的问题。很多顾客心里想买，但钱包不允许，想着等降价再说；或者真的很想要，但还是需要货比三家，犹豫不决。这类顾客往往消费意愿强，但容易犹豫。如果可以不要求一次性结算，而是量力而行，进行多次结算，是否会更容易被接受呢？
线上模式大家应该很熟悉，很多线上平台或旗舰店都有类似的支付方式。但在线下场景，如果消费者想要多次结算，就只能透支，然后扛着高额的利息逐月归还。那么，如果能把这种多段消费模式引入线下，你觉得会是一次不错的机会吗？
消费心理学中有一个著名的公式：同价格、同种类商品的成交难度依次为：现金支付 > 网银支付 > 多段支付。举个例子，如果你想买一个3000元的手机，用现金支付时，数钱的过程让人感到紧张；而扫码支付时，虽然损失感没有那么重，但3000元的消费对于大多数月薪只有四位数的人来说，依然是个大决定。
然而，如果采用分段支付的方式，可能每次只需支付几百元，就能拿回一个几千元的商品。这种直观的心理体验，很多人都能理解。聪明的商家当然明白这个道理，多段结算可以最大限度地降低放弃购买的风险，至少能够留住那些想买却犹豫的顾客。这对于无数线下中小卖家来说，足以提升收入。
有一家叫信约付的公司正在运用这种模式。简单来说，就是提供一个类似扫码支付的服务，比如你想买那个3000元的手机，直接扫一下，后期只需按照约定每月还款，期间不收取任何费用。如果你是消费者，你愿意尝试这种成交方式吗？如果你是商家，是否愿意在店里引入这种方式？
因为这种模式能够有效解决店铺的难题：一是提高引流效率，锁定潜在客户，实现顾客的长期消费；二是提高顾客的粘性和忠诚度。这种模式大大减轻了顾客的支付压力，降低了消费门槛，让顾客更愿意在你这里消费。
当然，这也变相提高了消费者的购物能力，让高客单价的商品更容易卖出去。在这种模式下，你只需拓展市场，让更多商家加入这个生态，其他的就不用操心。只要顾客扫这个码，你就能获得分成。试想一下，如果能占领一个城市的商户，你的被动收入将会是多少呢？
