做网站以后，我越来越能理解为什么很多人愿意做联盟营销。

原因其实很简单。

你不需要自己生产商品，不需要发货，也不需要处理库存。你只要写真正有用的内容，用户看完以后觉得某个产品适合自己，通过你的链接购买，你就可以获得佣金。

理论上，这是一种非常适合个人网站的商业模式。

尤其对我这种正在做英文网站、AI 建站、SEO 和一人公司的普通人来说，主机、域名、AI 工具、各种 SaaS，本来就是我每天真实使用的东西。

所以很长一段时间里，我都觉得：

联盟营销可能会是我最早跑通的一条赚钱路径。

结果没想到，我第一脚就踩进了坑里。

而且这个坑非常基础。

我竟然一直没有真正搞明白：

Referral 和 Affiliate 并不是一回事。

我为什么会把两者当成一回事？

事情是从 Hostinger 开始的。

我自己做网站，自然会接触服务器、域名和主机。

Hostinger 后台里有一个非常醒目的推荐功能，大概意思是：

Invite others and earn up to $245.

推荐别人使用 Hostinger，可以获得奖励。

对于一个刚开始研究网站变现的人来说，这个逻辑看起来再自然不过了：

我本来就在写 Hostinger。

我的读者本来就是想建网站的人。

后台又提供了推荐链接。

那么我把这个链接放到自己的 Hostinger 教程、服务器文章、建站文章里面，有人需要主机就点击购买，我赚一点佣金。

这不就是联盟营销吗？

我当时就是这么理解的。

于是我开始把 Referral Link 放进网站里。

而且不是放了一两个。

后来我让 Claude 对 OrdinaryManTrying 做了一次全站审计。

结果找出来：

40多个 Referral Link 出现位置。

包括大约15个 Toolkit 页面，以及一批 WordPress 文章。

有的是按钮。

有的是 Banner。

有的是文章正文里的链接。

还有的是侧边栏 CTA。

看到审计报告的时候，我才意识到：

这已经不是“偶尔放错一个链接”了。

我实际上已经围绕这种方式搭建了一部分网站推广结构。

更尴尬的是，我其实申请过 Affiliate

真正让我觉得这件事情值得写下来，是因为我并不是不知道 Affiliate Program 的存在。

我以前申请过 Hostinger Affiliate。

但是没有通过。

当时我的网站还比较小，流量也不多，我也不知道具体为什么没通过。

申请失败以后，我看到后台还有 Referral Program，于是潜意识里就产生了一个非常危险的想法：

Affiliate 没申请成功，但 Referral 不是也能推荐别人赚钱吗？

于是我继续用了 Referral。

现在回头看，这就是典型的：

只看到了“都可以拿奖励”，却没有认真研究两种计划的使用场景。

Referral 和 Affiliate 表面上非常像。

都是：

用户点击链接
↓
购买产品
↓
推荐人获得奖励

但商业逻辑并不完全一样。

Referral 更接近于：

我正在使用这个产品，我推荐给朋友、同事、客户或者自己已有关系网络中的人。

而 Affiliate 更接近于：

我是一个内容创作者、网站经营者或者流量拥有者，我公开向不认识的用户推广产品，并从成交中获得佣金。

这两件事情看起来只差一个单词。

实际上差的是整个推广场景。

当然，各个平台的具体规则都可能变化，最终还是应该以当时的官方条款为准。

这也是我这次最大的教训之一：

看到“Earn money”三个字，先别兴奋，先把 Program Terms 看完。

我犯的真正错误，并不是用了一个错误链接

如果只是把一个链接放错地方，这件事其实没有什么值得写的。

真正的问题是：

我差一点围绕一个没有验证清楚的商业模式，继续建设整个网站。

这就严重多了。

因为一旦一个网站开始围绕联盟营销设计，很多东西都会跟着发生变化：

文章标题会变。

CTA 会变。

页面布局会变。

内容选题会变。

甚至你判断“这篇文章值不值得写”的标准都会变。

原本你可能想写：

Hostinger 和 Cloudflare 到底分别适合什么人？

后来很容易慢慢变成：

怎么把用户送到 Hostinger？

这两个问题看起来很接近。

实际上完全不同。

前者是：

用户需要什么？

后者是：

我怎么拿到佣金？

一旦顺序反过来，内容质量很容易开始下降。

我后来做了一个决定：全部清掉

发现问题以后，我第一反应其实也有点舍不得。

因为我折腾网站到现在，还没有真正跑通稳定的互联网收入。

本来以为 Referral 至少是一条潜在赚钱渠道。

结果突然发现：

这条路不能按照我现在这种方式使用。

那种感觉其实挺不爽的。

好像本来收入就是0，现在又亲手关掉一个可能赚钱的按钮。

但最后我还是决定：

把所有公开页面上的 Referral Link 清掉。

不是删除 Hostinger 文章。

不是以后不再写 Hostinger。

也不是说 Hostinger 不值得推荐。

只是：

暂时把赚钱参数拿掉。

例如原来：

https://www.hostinger.com/vps-hosting?REFERRALCODE=XXXXX

就恢复成普通链接：

https://www.hostinger.com/vps-hosting

文章继续存在。

教程继续存在。

真实使用体验继续存在。

只是目前不从这个点击里赚钱。

等以后如果正式 Affiliate Program 申请通过，再根据当时的规则使用正式的 Affiliate Link。

这件事让我第一次认真理解：赚钱方式也需要“合规验证”

以前我研究网站的时候，更多关注的是这些问题：

• 网站能不能做出来？
• Google 会不会收录？
• SEO 有没有排名？
• 页面好不好看？
• 用户会不会点？
• AI 能不能帮我开发？

但是做一人公司以后，我开始发现还有另一层问题：

这件事情允许不允许这么做？

这是完全不同的一门课。

会写代码，不代表会经营公司。

会做 SEO，也不代表懂商业规则。

有流量，更不代表所有流量都可以随便变现。

一人公司规模虽然小，但只要开始赚钱，就会慢慢遇到：

平台规则、隐私、Cookie、支付、退款、税务、Affiliate 条款、广告披露……

以前我觉得这些东西离自己很远。

毕竟：

我连第一美元都还没赚到。

现在我开始改变这个想法。

恰恰因为公司只有一个人，更不能等出问题以后再找一个“法务部门”。

因为根本没有法务部门。

我自己就是法务部。

也是市场部。

也是产品部。

也是程序员。

也是客服。

这大概就是一人公司最真实的一面。

但我并没有因此放弃联盟营销

这一点很重要。

这次踩坑以后，我并没有得出：

“联盟营销都是坑。”

完全不是。

我仍然认为 Affiliate 非常适合一部分内容网站。

尤其像我以后会持续写：

• AI建站
• WordPress
• GitHub
• Cloudflare
• 主机
• 域名
• SEO工具
• AI开发工具

如果我真正长期使用某个产品，又恰好存在合适、合规的 Affiliate Program，那么推荐它非常合理。

因为一个好的 Affiliate Link 应该满足这样的关系：

我本来就在使用
↓
我有真实经验
↓
读者刚好有这个需求
↓
我告诉他优点和缺点
↓
他自己决定买不买
↓
如果成交，我获得佣金

而不是：

哪个佣金高
↓
我去找选题
↓
写一篇文章
↓
想办法让人买

这两个模型，我现在越来越觉得是完全不同的生意。

前一种模式慢。

但是更有可能长期存在。

我也开始明白为什么 Affiliate 申请会审核网站

以前 Affiliate 申请没有通过的时候，我多少会觉得：

不就是给你们带客户吗？为什么还不让我加入？

现在反而能理解一点了。

品牌也需要判断：

你的流量从哪里来？

网站是什么内容？

用户是不是和产品匹配？

你会怎么介绍这个品牌？

是不是一个真正持续经营的网站？

当然，我并不知道自己上一次具体因为什么被拒。

但现在如果让我重新申请，我不会马上再提交一次。

我更愿意先把网站做扎实。

真正写一些：

我是怎么建网站的。

GitHub 和 Cloudflare 我是怎么用的。

Hostinger 我实际用下来有哪些优缺点。

一个1美元左右的域名怎样真正变成一个网站。

一个不会编程的人怎样借助 AI 把网站上线。

等网站有了一些真实读者和真实搜索流量以后，再重新申请。

如果还是被拒，也没关系。

因为那些文章本身就有价值。

这也改变了我对网站内容的看法

我以前的网站有一个很典型的问题。

有时候会先想：

这个东西怎么赚钱？

然后再想：

写什么内容把用户带过去？

现在我越来越希望把顺序倒过来：

我真正做了什么
↓
我真正学到了什么
↓
把过程写下来
↓
有人觉得有用
↓
慢慢形成流量和信任
↓
再寻找合适的商业模式

这样做短期可能慢很多。

但至少有一个很大的好处：

哪怕某个 Affiliate Program 明天取消，我的网站仍然存在。

如果一个网站的全部价值就是某个推广链接，那么平台政策一变，这个网站就没有意义了。

这不是我想建立的互联网资产。

最让我后怕的是：这次还没人买

目前这些 Referral Link 并没有给我带来真正的成交。

换句话说：

我花时间放了几十个链接，赚了0。

听起来挺惨。

但从另一个角度想，这可能已经是最便宜的一次教训了。

因为如果以后真的有很多流量、很多订单以后，我才突然发现推广方式有问题，那处理成本可能完全不一样。

现在：

收入是0。

奖励也是0。

链接清理掉。

重新开始。

损失最大的只是：

我以为自己找到了一条赚钱路径，后来发现理解错了。

这个代价我还能接受。

一人公司真正重要的能力，可能不是“找到100种赚钱方法”

这件事情以后，我突然想到：

网上经常有人讲：

一人公司要多元化收入。

Affiliate。

广告。

订阅。

数字产品。

咨询。

会员。

赞助。

听上去当然都很好。

但对于我现在这个阶段，一个收入还是0的人来说，最重要的可能不是再找到第八种、第九种赚钱方式。

而是：

真正跑通一种。

一个陌生人愿意为我的东西支付1美元。

或者因为我的内容推荐，购买一个他确实需要的产品。

这才是真正的商业验证。

所以我现在的目标还是没有变：

先赚到互联网世界里的第一个1美元。

只是这次我多学了一条规则：

那1美元不仅要赚到，还要用一种能够长期继续的方法赚到。

如果你也在做网站，这几个坑值得提前检查

经过这次事情，我给自己留下了几个以后一定要执行的习惯。

第一，不要只看后台的营销文案。

“Earn up to XXX”很好看，但一定继续点进去看具体条款。

第二，Referral、Affiliate、Partner、Ambassador 不要想当然地认为是一回事。

名字很像，规则可能差很多。

第三，不要因为正式项目申请失败，就默认另一个项目可以替代它。

这是我这次最典型的问题。

第四，网站里的商业链接应该可以被审计。

这一次如果不是全站搜索，我甚至不知道自己已经留下了40多个位置。

以后我会把这些商业链接当成需要管理的资产，而不是随手复制进去。

第五，内容必须在没有佣金的时候依然值得存在。

这是我现在最看重的一条。

如果删除 Affiliate Link 以后，这篇文章就毫无价值，那这篇文章一开始可能就不应该写。

最后

我现在还是一个没有把网站真正做赚钱的人。

Hostinger Affiliate 申请没有通过。

Referral 又被我用错了场景。

40多个推广链接最后重新清理。

从结果来看：

收入：0。

但我越来越觉得，一人公司的成长可能就是这样。

不是每天发现一个赚钱密码。

而是不断发现：

原来这个理解错了。

原来这个东西不能这么做。

原来网站上线只是第一步。

原来流量和收入之间还有很长一段路。

原来一个人做公司，也必须像真正的公司一样学习规则。

所以我决定把这些过程继续记录下来。

不只记录以后如果成功赚到了多少钱。

也记录今天这种：

忙了半天，最后发现自己走错路。

因为如果有一天这家公司真的被我做起来了，我想知道它到底是怎么一步一步发生的。

如果最后没有做起来，

至少这里会留下一个普通人认真尝试过的完整记录。

继续试。

关于这个系列

我正在记录自己从互联网收入 ¥0 开始，利用 AI、英文网站、SEO 和低成本工具尝试建立一人互联网公司的全过程。

我不会把没有发生过的事情写成“亲测”，也不会把别人的收入写成自己的收入。

成功记录，失败也记录。

Meta Description：

URL：

/referral-vs-affiliate-my-mistake/

或者中文站想继续使用数字型固定链接的话，保持你当前 WordPress permalink 规则即可，不要为了这篇文章改整个站的 URL 结构。

这篇我建议作为你网站重启后的第一篇“Lesson / 失败复盘”。下一篇我们可以紧接着写一个更大的主题：

《我做了8个网站，为什么到现在还没赚到第一美元？》

这两篇连起来，你的“一人公司实验室”就开始有真正属于你的东西了。