前几天，我给自己的一人公司开了一次“董事会”。

结果很尴尬。

网站不少。

代码不少。

域名不少。

想法更多。

但收入还是：

¥0

我突然发现，如果再继续按照以前的方式做下去，很可能30天以后，我会多一个网站、多几个功能、多几篇文章，然后收入还是0。

所以我决定做一个对自己来说有点难的实验：

接下来30天，不做新网站。

不买新域名。

不因为晚上突然想到一个点子，就让Claude连夜开工。

不追求再增加一个“作品”。

这30天只有一个目标：

赚到互联网里的第一美元。

不是月入1万。

不是做到1000个用户。

也不是把所有网站全部优化一遍。

就是：

找到第一个不认识我的人，让他愿意为我创造的价值付一次钱。

为了做到这件事，我只准备做5件事。

为什么是30天？

因为我很了解自己。

如果说：

以后不要做新网站。

我大概率做不到。

因为做网站本身就是我喜欢的事情。

想到一个点子。

查域名。

做首页。

看着一个原本不存在的东西在几个小时以后上线。

这种感觉非常爽。

所以我不打算给自己立一个永远执行不了的规矩。

我只想测试：

如果我30天不把主要注意力放在“生产更多东西”上，而是认真研究怎么产生第一笔交易，会发生什么？

30天够短。

我不会觉得被束缚一年。

又够长。

至少可以让我真正把注意力从开发切换到：

用户。

价值。

转化。

付款。

这四个我以前投入明显不够的地方。

第一件事：只选两个最接近收入的项目

这是最重要的一刀。

以前我的想法是：

每个网站都试试。

现在我不准备这样做。

30天里，我只重点看两个项目：

ChinaRules101

和：

ChineseNameCraft

原因不是它们一定最优秀。

而是它们离：

“为什么用户可能付钱？”

这个问题最近。

ChinaRules101面对的是比较明确的文化场景。

比如：

和中国人做生意。

送什么礼物。

哪些数字、颜色、行为需要注意。

第一次参加中国人的婚礼。

拜访长辈。

这些东西如果只是好奇，用户当然不会付钱。

但如果用户真的处在某个现实场景中：

明天要见中国客户。

准备给合作伙伴送礼。

要去参加婚礼。

错误本身可能带来尴尬甚至商业风险。

这时候：

更完整、更具体、更方便的答案

就有可能产生价值。

ChineseNameCraft则更直接。

一个外国人想给自己取一个真正适合的中文名字。

免费生成器当然能满足很多人。

但如果一个人真的很重视这个名字，希望长期使用，他可能会希望得到：

为什么选这个姓。

名字每个字是什么意思。

发音是否自然。

中国人听起来是什么感觉。

现代还是传统。

男性、女性还是中性。

有没有不好的谐音。

适合什么使用场景。

这就有机会做成一个一次性付费产品。

所以这30天，我不再问：

“哪个网站我最喜欢？”

只问：

哪个网站最有机会产生第一次价值交换？

第二件事：真正把“产品”说清楚

我以前很容易认为：

有收费按钮 = 有产品。

现在发现完全不是。

用户点开一个页面，如果还需要自己猜：

我为什么要花钱？

那就说明产品没有讲清楚。

所以这30天，我想认真检查的不是页面漂不漂亮，而是几个非常现实的问题：

用户付款以后到底得到什么？

和免费版到底差在哪里？

这个结果是立即得到，还是需要等待？

为什么是2.99美元、4.99美元或者其他价格？

买完以后用户会不会觉得：

就这？

这件事情甚至比开发新功能更重要。

因为如果价值表达不清楚：

流量越多，可能只是让更多人困惑。

比如 ChineseNameCraft

我现在越来越不想卖：

“更多生成次数”。

因为这很容易被其他免费工具替代。

更自然的产品应该类似：

Complete Chinese Name Blueprint

免费版可以：

给你一个不错的中文名字。

付费版则提供一份完整成果：

名字。

汉字。

拼音。

发音说明。

每个字的含义。

整体含义。

为什么适合这个用户。

中国人的第一印象。

正式程度。

文化注意事项。

签名或印章方面的延伸。

这时候4.99美元买的就不是：

一次AI回答。

而是：

一份完成度更高的中文身份方案。

产品必须先达到这个清晰度。

否则我不想先扩大流量。

第三件事：把付款流程当成用户真的会来检查

过去因为没有真实付款，很容易产生一种心态：

差不多能用就行。

但如果我的目标就是First Dollar，那付款流程本身必须成为30天里的重点。

我准备把自己当成一个完全陌生的用户，从头走一遍：

Google / 入口页面
↓
使用免费功能
↓
发现付费价值
↓
进入价格页面
↓
点击购买
↓
支付
↓
支付成功
↓
得到承诺的产品

任何一步有问题，

第一美元都不会发生。

这30天我想重点检查的不是“按钮颜色”，而是：

手机上支付是否顺畅。

价格和货币是否明确。

用户付款以前知不知道自己会得到什么。

支付成功以后有没有明确下一步。

有没有重复付款风险。

失败以后怎么处理。

联系入口是否找得到。

退款规则是否说得清楚。

这才是真正的商业基础设施。

我以前更多是在测试：

网站能不能运行。

现在要开始测试：

生意能不能运行。

第四件事：只研究“有购买可能”的流量

这是我以前特别容易搞混的一件事。

1000个访客当然比10个好。

但如果1000个人只是来：

看一个有趣的生肖结果。

看完就走。

而另外10个人搜索的是：

“best Chinese name for myself”

或者：

“Chinese business gift etiquette”

那后面的10个人可能反而更有商业价值。

所以这30天，我不打算只盯：

总访问量。

我更想看：

用户为什么来。

例如一个页面有曝光，我会问：

这个关键词只是娱乐？

还是带着明确问题？

用户进来以后有没有继续点击？

有没有打开工具？

有没有进入Pricing？

有没有点击Checkout？

如果100个用户最后有10个人进入价格页，

这就是很有价值的数据。

如果10000个人全部看完就走，

对First Dollar这个目标帮助可能没那么大。

我开始第一次认真看“漏斗”

以前看GA4，我经常看：

今天多少人。

哪个国家。

哪个页面。

这当然有用。

但商业化以后，更应该看一条路径：

Visitors
↓
Tool Users
↓
Pricing Views
↓
Checkout Clicks
↓
Purchases

假设：

100个人进来。

60个人用了工具。

10个人看了价格。

3个人点了Checkout。

0个人付款。

问题大概率发生在最后一步附近。

但如果：

100个人进来。

2个人用了工具。

0个人看价格。

那问题根本不是支付。

而可能是：

用户不对。

或者：

产品入口不对。

这就是数据真正开始帮助决策的地方。

而不是只看：

今天又多了5个PV。

第五件事：每周只复盘一次，不天天改方向

这是我专门给自己加的一条限制。

因为我特别容易看到一天数据不好，就开始怀疑：

是不是产品不对？

第二天一个关键词突然有曝光：

这个网站是不是要起飞？

😂

这非常危险。

小网站的数据本来就波动巨大。

所以这30天，我准备把公司经营节奏变成：

平时执行。

每周复盘。

而不是：

每小时判断公司生死。

每周只回答几个问题：

流量有没有明显变化？

哪个页面把用户带到了产品？

有多少人进入Pricing？

有多少人点击Checkout？

有没有付款？

用户在哪一步消失最多？

这周最大的发现是什么？

下周只改一个最重要的问题。

这样才不会：

今天改价格。

明天换首页。

后天换产品。

最后根本不知道到底什么有效。

这30天我明确不做什么

这个可能比“做什么”还重要。

我不给自己列20个禁止事项，只保留一个原则：

凡是和First Dollar没有明显关系的新建设，默认推迟30天。

所以如果突然想到：

做一个新的中国文化网站。

不做。

突然发现一个很好的域名：

记下来。

不买，除非真的具有不可替代性。

Claude建议：

“我们还可以再加这5个功能。”

先问：

对第一美元有帮助吗？

没有：

不做。

ChinaTea101还能加50篇文章：

以后再说。

Site Doctor还能升级V2：

现在能用就先用。

这种“不做”，其实对我来说比开发更困难。

因为开发会产生即时成就感。

而等待真实用户给答案，

很慢。

也很无聊。

但我越来越觉得：

商业就是在这种无聊的地方发生的。

30天以后，我只接受三种结果

我不要求自己一定成功。

30天很短。

SEO尤其不会按照我的计划给结果。

所以这个实验结束以后，我接受三种答案。

第一种：赚到第一美元

最好。

然后不要马上兴奋去做新网站。

先研究：

为什么发生？

来源哪里？

买了什么？

能不能重复？

这时候进入：

$1 → $10。

第二种：没赚钱，但漏斗开始有信号

例如：

有人使用。

有人进入Pricing。

有人点击Checkout。

只是没有最终付款。

这仍然非常有价值。

因为我至少知道：

有人接近了。

下一轮继续优化。

第三种：几乎没有任何商业信号

没人来。

没人用。

没人看价格。

没人点购买。

这同样是答案。

说明我应该重新检查：

需求。

渠道。

产品。

而不是继续安慰自己：

“可能再加几个功能就好了。”

我甚至觉得“30天没有新网站”本身就是一个实验

因为我想知道：

当我停止增加供给以后，会不会终于开始认真学习需求？

过去半年，我学到了很多：

怎么建站。

怎么部署。

怎么用AI。

怎么做页面。

下一阶段，我真正缺的是：

怎么让一个陌生人产生购买行为。

这是完全不同的能力。

而且这项能力比：

再做一个网站。

更难。

我开始明白为什么很多人一直停留在“做项目”

因为做项目很舒服。

尤其在AI时代。

你永远可以：

优化。

添加。

重构。

重新设计。

开始新项目。

然后告诉自己：

我在创业。

真正面对市场却很不舒服。

因为市场可能直接告诉你：

没人要。

代码不会拒绝我。

Claude不会拒绝我。

页面也不会拒绝我。

用户会。

所以：

付费验证其实也是一种面对现实的练习。

这可能是我这30天真正要做的事情。

如果第一美元真的来了，我希望自己不要马上把它“放大”

这是我专门提醒自己的。

假设第20天：

ChineseNameCraft真的卖出一份4.99美元产品。

我很可能会特别兴奋。

马上想：

做10个Landing Page！

上Affiliate！

加广告！

再做3个产品！

但真正应该做的可能只是：

停下来。

研究这个用户。

他从哪里来？

搜了什么？

为什么买？

使用过程如何？

是否满意？

第二个人会不会也这么做？

因为第一美元不是扩张命令。

只是：

第一个信号。

我现在的30天作战计划其实很简单

如果非要压缩成一句话，就是：

少开发，多观察；少幻想，多验证。

以前我的工作重心可能是：

Build 80%

Measure 15%

Decide 5%

未来30天我希望把它倒过来一些。

已有东西够用了。

现在真正缺的是：

真实世界的反馈。

这可能也是我第一次真正把自己当成CEO

因为CEO不是公司里最忙的人。

至少不应该只是最忙。

CEO最重要的事情应该是：

把资源放到当前最重要的问题。

我现在最大的问题不是：

产品不够多。

而是：

没有真实交易。

所以：

网站再多一个，

解决不了它。

代码再多一万行，

也解决不了。

只有：

用户。

产品。

价值。

付款。

能够回答这个问题。

30天以后，我会公开结果

这件事情我也想提前写下来。

不是：

如果成功了才写。

而是无论结果如何。

如果收入：

$4.99。

我写。

如果：

$0。

也写。

而且0可能更值得写。

因为我可以继续拆：

为什么失败？

是没有流量？

还是产品没人要？

还是价格问题？

还是信任？

还是我所谓的“付费功能”根本没有价值？

只要愿意认真记录：

失败就不会只是失败。

它会变成下一轮实验的输入。

最后

我做网站半年以后，终于开始有一个非常小的改变。

以前想到一个新网站，我会问：

能不能做？

现在我开始问：

为什么做？

以前一个功能做出来，我会觉得：

完成了。

现在会问：

有人用吗？

以前有人访问，我会高兴。

现在还会继续问：

他为什么不付钱？

这可能就是从：

做网站

到：

做生意

必须跨过去的一道门槛。

所以接下来30天，

我不需要：

第9个网站。

第10个网站。

新的Logo。

新的域名。

新的大计划。

我只需要一个人。

一个我完全不认识的人。

他来到我的网站。

觉得：

这个东西对我有用。

然后点击付款。

哪怕只是：

$1。

如果它真的发生了，

我想那可能会是我这半年做网站以来，

第一次真正意义上的：

商业事件。

30天。

不开新站。

看看我到底能不能做到。

关于这个实验

我正在从互联网收入 ¥0 开始，用AI、英文网站、SEO和低成本工具，尝试建立一家一个人可以长期经营的互联网公司。

接下来30天，我的规则只有一个：

不靠增加更多项目制造进步感。

只研究：

用户为什么来。

为什么留下。

为什么愿意付钱。

30天后，

我会把结果写出来。

成功也写。

失败也写。