标签：大学生就业

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• 2025真的难，生存攻路大全你可以收藏

  2025真的难，生存攻路大全你值得收藏

  
  1.千万不要睡天桥、大街、网吧、公园

  
  2.过夜就去机场大厅，这里不仅有地方睡觉，还供应热水，手机充电甚至连无线网都可以

  
  3.睡醒了直接去麦当劳，找个别人喝剩的咖啡杯然后去前台无限续杯

  
  4.中午在附近找一家酒店，很多房间退完房门都是开着的，找个没人的房间就能冲个热水澡

  
  5.下午可以去海底捞吃免费的小零食，晚上去盒马超市无限试吃，等服务员将没卖完的面包丢掉时你就直接打包带走

  
  6.肚子饿了就去肯德基吃别人剩下的汉堡薯条可乐鸡块

  7. 城市角落寻生机：若天气晴好，留意城市中一些老旧小区的公共晾衣区，傍晚常有居民晾晒的衣物忘记收回，可悄悄取一件相对干净保暖的外套应急，但切记第二天天亮前放回原处，避免给主人带来困扰。
  8. 图书馆的隐秘福利：很多城市的图书馆不仅提供免费阅读空间，还设有专门的自习室，这里安静且通常有插座，可充电、整理资料甚至短暂小憩。部分图书馆还提供免费的饮用水，带上自己的杯子就能解决饮水问题。
  9. 公园的生存智慧：避开热门公园的热门区域，选择一些偏僻角落的小亭子或长椅，白天可利用公园的公共卫生间洗漱，部分公园的卫生间还提供洗手液和纸巾。晚上若实在无处可去，可尝试在公园的灌木丛后隐蔽处搭简易遮蔽物，但务必注意安全，远离危险区域。
  10. 超市的隐藏资源：除了盒马，一些大型超市在临近打烊时会有面包、糕点等食品打折促销，可留意购买低价食物。超市的试吃区虽不能无限试吃，但礼貌询问店员是否可少量获取一些样品，有时也能得到帮助。
  11. 社区的互助力量：尝试加入所在社区的居民群或志愿者群，很多社区会定期组织公益活动，提供免费食物、衣物或生活用品。参与这些活动不仅能获得帮助，还能结识志同道合的人，拓展人脉资源。
  12. 技能变现的途径：若有一定技能，如绘画、写作、编程等，可尝试在自由职业平台接一些小任务，赚取生活费。即使没有专业技能，也可以尝试做简单的体力劳动，如搬运、分发传单等，这些工作通常能快速获得报酬。
  13. 公共设施的利用：除了机场，火车站、汽车站等交通枢纽也常有候车室或休息区，可提供临时避难所。部分城市的地铁站内设有24小时便利店，可购买低价食品或借用洗手间。
  14. 废弃物的再利用：学会在垃圾桶中寻找可回收物品，如纸箱、塑料瓶等，卖给废品回收站能获得一些收入。同时，一些被丢弃但仍有使用价值的物品，如书籍、衣物等，也可清洗后继续使用。
  15. 心理调适与自我提升：在艰难时期，保持积极的心态至关重要。可利用空闲时间学习新技能，如线上课程、阅读书籍等，提升自己的竞争力。同时，与亲朋好友保持联系，分享心情，获得情感支持。

  请记住，这些建议仅适用于极端困难情况下的临时应对措施，并非长久之计。在可能的情况下，应积极寻找稳定的工作和住所，努力改善生活状况。

  2周前 (04-08)

• 小红书虚拟资料引流项目保姆级全攻略，来了！

  在互联网时代，赚钱的机会无处不在，只要你善于发现并抓住它。今天，我要给大家分享的，就是小红书虚拟资料引流项目——一个看似简单，却蕴含巨大商机的项目。这篇文章将会从项目介绍、精准定位、资料获取、爆款模仿、内容制作、高效引流等多个方面，为你详细拆解这个项目的操作流程，让你轻松上手，快速变现！

  一、项目介绍：小红书上的“虚拟金矿”

  先来说说这个项目到底是什么。简单来说，小红书虚拟资料引流项目，就是通过在小红书上发布各种虚拟资料（比如学习资料、办公模板等）的笔记，吸引用户关注，然后将这些用户引流到私域（比如微信、QQ群等），最后通过私域进行变现。

  可能你会觉得，这不就是发发资料，赚点小钱嘛？其实，你只看到了冰山一角。这个项目的核心价值在于私域流量的积累和变现。举个例子，如果你发布的是公务员备考资料，吸引了一群有公务员考试需求的用户，那么后续你可以将他们转化为公务员高客单价课程的学员；如果你发布的是专升本资料，那么你可以将这些用户转化为专升本辅导课程的学员。这才是这个项目的真正魅力所在！

  我所在的团队已经在这个项目上深耕了半年多，铺了几十个账号，积累了数十万私域粉丝，累计变现了上百万。目前我们做的赛道包括大学资料、高中资料、小学资料、幼师资料、公文资料、法考资料、专升本资料等。可以说，几乎每个赛道都是大蓝海，只要你用心去做，都能挖到属于自己的金矿。

  二、精准定位：找准方向，事半功倍

  俗话说，选择大于努力。在小红书虚拟资料引流项目中，精准的定位至关重要。只有找准了方向，才能在海量的内容中脱颖而出，吸引到精准的用户群体。

  那么，如何进行精准定位呢？首先，可以从自己的职业或者兴趣爱好入手。比如，你是一名护理老师，那你可以选择专攻护理医药赛道；你是一名设计师，那你可以选择与设计相关的软件赛道，比如PPT模板。这样，你不仅能更好地发挥自己的专业优势，还能更容易地获取相关资料。

  其次，要关注市场需求。比如，我去年刚大学毕业，现在还在读研究生，深知大学生群体存在很多考前临时抱佛脚的行为。他们平时不努力，考试周却疯狂寻找“必过”“保过”的资料，需求特别大。正是看准了这个痛点，我将赛道之一放在了大学生的期末复习资料上，效果非常好。

  最后，可以参考一些行业报告或者热门赛道分析。比如，之前有个文档（小红书10月教育行业月报）就列举了很多热门的赛道，大家可以收藏起来参考。当然，适合自己的才是最好的。不要盲目跟风，要结合自己的实际情况，找到最适合自己的定位。

  三、资料获取与版权问题：巧取资料，规避风险

  确定了赛道之后，接下来就是获取资料的问题。资料是这个项目的基础，没有好的资料，就无法吸引用户。那么，如何获取资料呢？

  （一）同行资源挖掘

  同行是最好的老师，他们已经在这个领域积累了很多资源。可以通过以下几种方式获取同行资源：

  1. 平台搜索：在知乎、小红书等平台上，直接搜索关键词，比如“大学资料”“高中资料”等，会有很多相关的账号。关注这些账号，加好友，挖掘他们的资料源头。
  2. 公众号搜索：直接搜索目标资料，比如“小学语文”“小学数学”等，先大量关注，再进行筛选。很多公众号会分享一些优质的资料，这些都是很好的资源。
  3. QQ群搜索：直接搜索关键词，会有很多资源群。这些群里不仅有同行分享的资料，还可以和其他同行交流经验，互相学习。
  4. 整理同行资源：多搜集同行，筛选出持续更新的靠谱同行，根据文件质量分类，列成表格，后面作为资料更新的基本盘。

  （二）电商平台采购

  电商平台也是获取资料的重要途径。比如淘宝和拼多多，都有很多虚拟资料卖家。不过，要注意的是，淘宝对虚拟资料的管控力度较大，商家成本较高，价格也相对较高；而拼多多的虚拟资料卖家很多，但更新较少，重复的概率较高。需要什么资料，直接去搜关键词，看看合适的购买就可以了。

  （三）在线文库下载

  百度文库、道里巴巴等在线文库也是获取资料的好地方。这些文库的资源很全，需要什么文件可以直接搜索。不过，使用这些资源时，一定要注意版权问题。

  （四）版权问题处理

  版权问题是资料获取过程中必须重视的问题。如果使用了有版权的资料，可能会面临侵权的风险。那么，如何处理版权问题呢？

  1. 检查版权：可以招兼职团队，让他们对资料进行分类，挨个检查版权问题，并填到设计好的分类表中。
  2. 处理版权：
     • 强版权内容：比如机构课程、大网站有版权声明的内容，直接删除不选用。
     • 弱版权内容：比如在页眉页脚加了联系方式的文档、有水印的PDF，要做好分类，利用软件统一处理。比如，页眉页脚留联系方式的Word文档，可以直接分好类批量处理；页眉页脚留联系方式的PDF，不选用，因为PDF无法批量编辑页眉页脚，转成Word再编辑容易出现乱码；有水印的PDF，单独拿出来做去水印处理。
     • 无版权内容：直接归纳到资料库对应分类下面，等所有文件处理好后，统一打上自己的水印。
  3. 批量处理软件：
     • Word页眉页脚：BatchDoc文档处理
     • 加前缀后缀批量命名：Bulk Rename Utility 3.4.3cn（批量命名）
     • PDF水印修改：pdf do

  通过以上方法，你可以合法合规地获取和处理资料，为后续的内容制作和引流打下坚实的基础。

  四、跟爆款——先模仿再超越

  在小红书上，爆款笔记就像是一座座灯塔，指引着我们前进的方向。通过模仿爆款笔记，我们可以快速找到用户的需求点和喜好，从而制作出更受欢迎的内容。

  （一）找爆款笔记的方法

  1. 对标同行：关注那些已经做得很成功的同行账号，看看他们的爆款笔记。这些笔记通常点赞收藏数很高，说明很受用户欢迎。比如，如果你做的是大学资料，可以看看同行的爆款是高数笔记，那么你就可以围绕高数的知识点、笔记、公式、试题等展开选题。
  2. 发现页推荐：小红书的“发现”页双瀑布流会自然推荐一些爆款笔记。这些笔记是平台根据用户的兴趣和行为推荐的，通常具有较高的热度和关注度。你可以从中找到灵感，看看哪些主题是目前用户最感兴趣的。

  （二）模仿与创新

  找到爆款笔记后，不要直接抄袭，而是要进行模仿和创新。可以从以下几个方面入手：

  1. 内容形式：看看爆款笔记的内容形式是什么样的，比如是图文并茂，还是纯文字；是长篇大论，还是简洁明了。你可以借鉴这种形式，但要结合自己的资料和风格进行调整。
  2. 标题制作：标题是吸引用户点击的第一要素。爆款笔记的标题通常都很吸引人，你可以学习他们的标题制作技巧，比如使用数字、疑问句、热点词汇等，让你的标题更具吸引力。
  3. 价值提炼：爆款笔记之所以受欢迎，是因为它们提供了用户真正需要的价值。你要仔细分析爆款笔记的价值点在哪里，然后在自己的资料中提炼出类似的价值，让用户一眼就能看到你的资料对他们有用。

  通过模仿爆款笔记，你可以快速掌握用户的需求和喜好，同时结合自己的资料和创意，制作出更具竞争力的内容。记住，模仿是为了更好地创新，只有不断创新，才能在这个竞争激烈的小红书平台上脱颖而出。

  五、笔记内容制作：打造吸引用户的优质内容

  有了资料和爆款笔记的参考，接下来就是制作笔记内容了。笔记内容是吸引用户的关键，只有制作出优质、有价值的内容，才能让用户关注你，进而转化为私域流量。

  （一）内容结构

  一篇好的笔记内容，应该有清晰的结构。一般来说，可以包括以下几个部分：

  1. 标题：标题是吸引用户点击的第一要素。要简洁明了，突出重点，同时具有吸引力。可以使用数字、疑问句、热点词汇等技巧，让用户一眼就能看到你的笔记的价值。
  2. 引言：引言部分要简短有力，直接点明主题，引起用户的兴趣。可以用一个有趣的故事、一个惊人的数据或者一个用户痛点来开头。

  （二）内容撰写技巧

  1. 突出价值：在正文部分，要明确告诉用户你的资料能给他们带来什么好处。比如，如果你分享的是学习资料，可以说“这份资料能帮你快速掌握重点，轻松通过考试”；如果是办公模板，可以说“使用这个模板，能让你的工作效率提升50%”。
  2. 简洁明了：用户在小红书上浏览内容时，通常没有太多耐心去阅读长篇大论。因此，内容要尽量简洁明了，直接切入主题。避免使用过于复杂的句子和专业术语，让普通用户也能轻松理解。
  3. 图文并茂：适当的图片可以增强笔记的吸引力和可读性。比如，你可以展示资料的封面、部分截图或者相关的图表。但要注意图片的质量，要清晰、美观，与文字内容相匹配。
  4. 互动引导：在笔记的结尾部分，可以引导用户进行互动。比如，提问“你最需要哪一科的资料？”或者“你还有什么问题？”这样可以增加用户的参与感，提高他们对你的账号的关注度。

  （三）内容风格

  1. 亲切感：用亲切、自然的语言与用户交流，就像和朋友聊天一样。避免过于官方或生硬的表达，让用户感受到你的真诚和热情。
  2. 专业性：虽然语言要亲切，但内容一定要专业。如果你分享的是学习资料，要确保资料的质量和准确性；如果是办公模板，要确保模板的实用性和规范性。让用户感受到你的专业性，才能赢得他们的信任。
  3. 个性化：在内容中加入一些自己的观点和经验，展现你的个性。比如，你可以分享自己使用这份资料的心得体会，或者一些小技巧。这样可以让用户感受到你的独特性，更容易记住你。

  六、如何高效引流：将流量转化为私域财富

  制作好优质的内容后，下一步就是如何将这些流量高效地引流到私域，进行后续的变现。私域流量是这个项目的核心价值所在，只有将用户引流到私域，才能更好地进行深度运营和变现。

  （一）引流工具

  1. 个人微信：在笔记中引导用户添加你的个人微信，可以通过微信进行一对一的沟通和服务。比如，你可以在笔记中写“加我微信，免费获取更多资料”，或者“添加微信，一对一解答你的问题”。
  2. 微信群：建立一个微信群，将用户引流到群里。在群里可以分享更多的资料和内容，同时也可以进行一些互动活动，增强用户粘性。比如，你可以在群里举办学习打卡活动、资料分享活动等。
  3. QQ群：QQ群也是一个很好的引流工具，尤其是对于一些年轻用户来说。你可以建立一个QQ群，将用户引流到群里，然后通过群文件分享资料，通过群消息进行互动。

  （二）引流话术

  引流话术非常重要，它直接影响到用户的转化率。以下是一些常见的引流话术：

  1. 免费福利：这是最常用的引流话术。比如，“关注我，私信回复‘资料’，免费获取大学期末复习资料”；“加我微信，免费领取PPT模板大礼包”。
  2. 一对一服务：强调一对一服务，让用户感受到你的专业和用心。比如，“添加微信，一对一解答你的学习问题”；“私信我，一对一帮你定制学习计划”。
  3. 限时优惠：利用限时优惠的紧迫感，促使用户快速行动。比如，“限时免费，加我微信获取最新考研资料”；“本周内添加微信，免费获取价值99元的学习资料”。

  （三）引流策略

  1. 多平台引流：除了小红书，还可以在其他平台上进行引流。比如，你可以在知乎、微博等平台上发布相关内容，引导用户关注你的小红书账号或者添加你的微信。
  2. 互动引流：通过与用户的互动，增加用户对你的信任和好感，从而提高引流的成功率。比如，及时回复用户的评论和私信，解答他们的问题，分享一些有用的信息。
  3. 定期更新：定期更新内容，让用户养成关注你的习惯。比如，你可以每周发布一篇高质量的笔记，让用户期待你的内容，从而提高他们的粘性。

  七、更多案例：从成功中汲取经验

  理论总是枯燥的，案例才是最好的老师。下面，我将分享一些我们团队在小红书虚拟资料引流项目中的成功案例，希望能给你带来一些启发。

  （一）大学资料账号案例

  我们有一个专注于大学资料的账号，主要分享大学生的期末复习资料、考研资料等。这个账号在一周内粉丝破千，引流1000多人，变现2000多元。以下是这个账号的操作细节：

  1. 精准定位：我们选择了大学生期末复习资料作为切入点，因为这个需求非常大，而且用户群体明确。
  2. 资料获取：通过电商平台、在线文库和同行资源获取了大量的复习资料，并进行了严格的版权处理。
  3. 内容制作：制作了高质量的笔记内容，包括资料介绍、使用方法、复习技巧等。同时，配上精美的图片和吸引人的标题。
  4. 引流策略：在笔记中引导用户添加微信，免费获取更多资料。同时，在微信上提供一对一的学习咨询和辅导服务。
  5. 变现方式：通过微信将用户转化为高客单价的考研辅导课程学员，实现了较高的变现。

  （二）幼师资料账号案例

  我们还有一个专注于幼师资料的账号，主要分享幼儿园教案、手工制作、教学课件等。这个账号在两个月内积累了5000多名粉丝，引流2000多人，变现5000多元。以下是这个账号的操作细节：

  1. 精准定位：我们选择了幼师资料作为切入点，因为幼师群体对资料的需求很大，而且这个赛道竞争相对较小。
  2. 资料获取：通过同行资源、在线文库和一些专业幼教论坛获取了大量的幼师资料，并进行了整理和分类。
  3. 内容制作：制作了图文并茂的笔记内容，展示资料的实用性和美观性。同时，配上一些教学案例和使用心得，让用户感受到资料的价值。
  4. 引流策略：在笔记中引导用户加入微信群，免费获取更多资料。在群里举办幼教经验分享活动、手工制作比赛等，增强用户粘性。
  5. 变现方式：通过微信群将用户转化为幼师培训课程的学员，或者销售一些幼教相关的实物产品，实现了变现。

  八、往期干货分享：总结经验，少走弯路

  在小红书虚拟资料引流项目中，我们积累了很多宝贵的经验。以下是一些往期干货分享，希望能帮助你在操作过程中少走弯路。

  （一）账号运营技巧

  1. 保持活跃度：定期发布内容，保持账号的活跃度。小红书的算法会优先推荐活跃的账号，这样可以增加你的曝光率。
  2. 优化笔记标签：在发布笔记时，合理使用标签，让系统更好地识别你的内容主题。比如，如果你分享的是大学资料，可以使用“大学期末复习”“考研资料”等标签。
  3. 互动管理：及时回复用户的评论和私信，增加用户的参与感和好感度。同时，可以通过互动发现用户的需求和痛点，为后续的内容制作提供参考。

  （二）变现方式拓展

  1. 高客单价课程：除了免费资料引流，还可以通过私域流量转化高客单价的课程。比如，针对公务员备考资料，可以推出公务员面试辅导课程；针对专升本资料，可以推出专升本辅导课程。
  2. 实物产品销售：如果你的资料与某些实物产品相关，可以通过私域流量销售实物产品。比如，针对幼师资料，可以销售幼教手工材料、教学玩具等。
  3. 广告合作：当你的私域流量积累到一定程度后，可以考虑与相关品牌进行广告合作。比如，你可以与学习用品品牌、办公用品品牌合作，推广他们的产品，获取广告收入。

  （三）风险管理

  1. 版权风险：在获取和使用资料时，一定要严格遵守版权法规，避免侵权行为。对于有版权的资料，要进行妥善处理，确保合法合规。
  2. 内容风险：发布的内容要符合小红书的社区规则，避免发布虚假信息、低俗内容等。同时，要确保资料的质量和准确性，避免误导用户。
  3. 用户管理：在私域流量运营过程中，要注意用户管理，避免出现恶意用户或者竞争对手捣乱的情况。可以通过设置群规、定期清理等方式，维护良好的私域环境。

  结语

  小红书虚拟资料引流项目是一个充满机遇的项目，只要你找准方向，用心去做，就能在这个平台上挖到属于自己的金矿。通过精准定位、资料获取、内容制作、高效引流和变现，你可以一步步积累私域流量，实现财富自由。

  希望这篇文章能给你带来一些启发和帮助。如果你对这个项目感兴趣，或者有任何疑问，欢迎随时与我交流。让我们一起在这个互联网时代，抓住每一个赚钱的机会，实现自己的梦想！

  标签：小红书引流，虚拟资料，虚拟资料，变现，大学资料

  4周前 (03-22)

• 《AI绘画风口下的变现秘籍：月入5W+的实操指南》

  嘿，朋友们！今天咱们来聊聊一个超火的话题——AI绘画。你是不是也想在这个风口上分一杯羹，实现月入5W+？别担心，这篇文章将为你详细拆解如何利用AI绘画实现变现，帮助你快速上手，抓住这个风口！
  一、AI绘画是什么？为啥这么火？
  AI绘画是一种通过人工智能技术，根据文字描述生成图片的技术。只要输入一段文字，AI就能生成相应的图片。这种技术在今年2月份有了非常大的突破，生成的图片非常精美，无论是气势恢弘的风景，还是二次元的人物，都能轻松生成。
  为啥AI绘画这么火呢？原因很简单：
  技术革新带来新机会：AI绘画技术的突破，让普通人也能轻松生成精美的图片，为内容创作、设计等领域带来了新的可能性。
  应用场景广泛：AI绘画可以应用于设计、插画、游戏、广告等多个领域，市场需求巨大。
  操作简单：即使没有绘画基础，也能通过AI绘画生成想要的图片，降低了创作门槛。
  二、如何通过AI绘画实现变现？
  （一）明确自己的定位

  1. 技术层面
     模型的训练需要大量的数据，做模型的生意显然不太现实。目前各大厂都推出了AI绘画的接口，价格在0.10元左右。对于个人来说，直接使用这些接口进行创作和变现更为实际。
  2. 变现方式
     主要有以下几种变现方式：
     小程序广告和充值变现：通过小程序展示广告，每次用户观看30秒广告的CPC（每次点击成本）大概在0.1-0.3元之间。用户也可以通过充值购买积分，用于生成图片。
     抖音小程序广告变现：同样通过广告变现，CPC大概在0.1-0.3元之间。
     （二）搭建小程序
  3. 选择小程序供应商
     选择一个靠谱的小程序供应商非常重要。你可以通过网络搜索、朋友推荐等方式找到合适的小程序供应商。他们可以为你提供专业的技术支持，帮助你快速搭建小程序。
  4. 搭建小程序
     小程序的搭建需要一定的技术知识，但你可以找专业的开发者或者团队来完成。他们可以为你定制开发，确保小程序的功能和用户体验。
     （三）流量运营
  5. 蹭关键词
     关键词SEO（搜索引擎优化）非常重要。你可以通过分析热门关键词，设置小程序的名字和简介，吸引更多的流量。比如，你可以设置一些热门的AI绘画关键词，让用户更容易找到你的小程序。
  6. 内容引流
     通过发布高质量的内容，吸引用户关注。你可以在小红书、抖音、微信公众号等平台上发布AI绘画的教程、作品展示等内容，引导用户访问你的小程序。
     （四）数据分析
  7. 分析用户行为
     通过分析用户的行为数据，了解用户的需求和偏好。比如，用户最常生成哪些类型的图片，哪些功能最受欢迎等。这些数据可以帮助你优化小程序的功能和内容。
  8. 优化变现策略
     根据数据分析的结果，优化变现策略。比如，如果发现某类图片的广告点击率较高，可以增加这类图片的推荐；如果发现用户更愿意充值购买积分，可以优化充值套餐等。
     三、成功案例分享
     （一）案例一：AI绘画小程序的变现之路
     小李是一名AI绘画爱好者，他通过搭建AI绘画小程序，实现了月入5W+的变现。他通过蹭关键词、发布高质量内容等方式，吸引了大量用户。通过广告和充值变现，他的小程序在短短几个月内就实现了高额收益。
     （二）案例二：AI绘画插画师的逆袭
     小张是一名插画师，他通过AI绘画技术，为客户提供定制化的插画服务。他通过小程序展示自己的作品，吸引客户下单。通过AI绘画生成的图片，他不仅提高了工作效率，还降低了成本，实现了更高的收益。
     四、常见问题解答
     （一）AI绘画需要什么技能？
     答：AI绘画需要一定的文字描述能力，能够准确地表达你想要的图片内容。此外，还需要一些基本的图片编辑技能，用于优化生成的图片。不过，这些技能都可以通过学习和实践逐步提升，即使你一开始什么都不懂，也能慢慢上手。
     （二）AI绘画适合新手吗？
     答：非常适合新手！AI绘画的门槛相对较低，风险也相对较小，非常适合没有绘画基础的新手尝试。即使你对AI绘画一窍不通，也能通过学习和实践快速上手。
     （三）AI绘画的未来趋势如何？
     答：AI绘画技术还在不断发展，未来会有更多的应用场景和机会。随着技术的成熟和普及，AI绘画将在设计、插画、广告等领域发挥更大的作用。抓住这个风口，你将有机会实现更高的收益。
     五、写在最后
     AI绘画是一个充满机会的领域，只要你掌握了正确的方法，就能在这里实现快速变现。希望这篇文章能帮助你少走弯路，快速上手。记住，坚持就是胜利，只要你坚持输出优质内容，积极与用户互动，就一定能实现自己的目标！
     如果你觉得这篇文章对你有帮助，别忘了点赞、收藏哦！也欢迎你在评论区留言，分享你的经验和想法，我们一起交流，一起进步！
  4周前 (03-22)

• 《实体面包店运营秘籍：一个月突破瓶颈，业绩翻倍》

  嘿，朋友们！今天咱们来聊聊一个超实用的话题——实体面包店如何通过私域运营实现业绩翻倍。你是不是也想让自己的面包店在一个月内突破瓶颈，业绩翻倍？别担心，这篇文章将为你详细拆解一个面包店的成功案例，帮助你快速上手，实现财富自由！ 一、创始人如何纠正自己的错误思维，提升认知水平？ （一）从面包艺人到商人 沙拉是一位从外贸跨界到烘焙行业的斜杆青年，接手面包店后，她发现自己的思维存在局限。她意识到，仅仅凭借对烘焙的热爱是不够的，还需要有对业务的通盘计划。她开始转变自己的角色，从一个面包艺人变成一个商人，学习领导、管理、销售和经营店铺日常。 （二）接受新观念和新做法 沙拉的商业顾问给了她一句话：“你不能空有一番对面粉的热诚，而没有对业务的通盘计划！”这句话让她意识到，过去她过于专注于烘焙技术，而忽略了店铺的营销和管理。她开始接受新的营销推广方法，比如打折促销、赠送活动等，这些活动不仅不会降低店铺的档次，反而能够吸引更多顾客。 （三）提升个人商业认知 为了提升自己的商业认知，沙拉开始阅读一些书籍，比如《营销管理》《影响力》《人性的弱点》等。她还关注了一些公众号，学习其他成功者的经验。通过不断学习，她逐渐打开了自己的思维，接纳了新的观念和做法。 二、内部调整：如何打造一个有凝聚力的团队？ （一）分工明确 沙拉对团队进行了分工，让每个人都有明确的职责。比如，后厨新增一个人，她只负责产品质量把控和解决产品问题，不再每天投入生产。前厅的员工负责抖音同城团购和线上社群，后厨的员工负责面包研发，新来的同事负责优化提升后厨卫生物料管理。 （二）提升团队凝聚力 沙拉通过一系列“锁心策略”提升团队凝聚力： 每周例会：每个人提出自己最近遇到的问题及思考的解决方案。 每月聚餐：先喝酒，再鼓励大家畅所欲言，有任何问题都可以提出来。 员工培训：提供培训机会，让员工提升自己的技能。 员工奖励：设置奖励机制，调动员工的积极性。 （三）修炼个人领导力 沙拉意识到，作为店铺的主理人，她需要提升自己的领导力和魅力。她开始守时、信守承诺、果断坚决、善良宽容，做事高效。她还提高自己的认知，和员工分享自己的成长经验，从员工角度出发，关心和体谅他们。 三、内部调整：如何让数据分析支持自己的决策？ （一）分析销售数据 沙拉开始定时导出分析销售报表，包括餐时段报表、营收和天气的关系、营收和节假日工作日周末的关系等。她还分析了菜品销售数据、线上顾客下单时间、顾客购买次数和频率、客单价等。通过这些数据，她能够更好地了解顾客的需求和行为，从而做出更合理的决策。 （二）优化产品 沙拉根据销售数据，将产品从五六十款减少到35款，做到少而精。她还制定了新品研发销售的SOP流程，适当做活动，如促销、赠送、折扣等。每周查看销售数据，排名倒数5位的产品淘汰下架。 （三）风险管理 沙拉还考虑了风险管理，比如员工生病或离职的情况。她制定了应对方案，如暂停线上订单、向顾客致歉、取消部分产品或订单、聘请临时工等。 四、内部调整：如何降本增效？ （一）降低原材料损耗 沙拉发现后厨囤积了很多食材，一段时间未使用就会变坏或过期。她制定了一个闲置物料表格以及处理使用方法，按照此表格，把库存原材料逐一消耗使用完毕，不再盲目购买囤积太多原材料。 （二）优化流程，提升效率 沙拉让后厨和前厅的员工给自己做的每一个项目记时，分析这些时间，与行业内一般效率水平对比，看是否有可提升之处。她还分析了哪些产品比较耗时、繁琐，但销量不高利润不高，这部分产品砍掉。她还购买了一些机器，如电动炒料机器、吐司切片机等，提升了效率。 五、外部调整：一系列营销活动来实现引流、提升客单价、增加复购 （一）营销活动 沙拉通过一系列营销活动来吸引顾客，提升客单价和增加复购： 线下早餐特惠套餐：增加早高峰营业额。 泡芙抖音同城团购：近两个月，泡芙销量提升了30%。 双十一单品特惠：当天线上接龙订单突破历史记录高达80单。 每周单品特惠：让顾客受益，也能尝到更多不同的面包。 新品会员免费尝鲜：会员专享。 面包福袋：捆绑销售，顾客可尝鲜，有惊喜。 扫码加好友/加群送面包：线下人流转到社群/私域。 （二）线下推广 沙拉还在店铺线下张贴海报、广告、促销、试吃，各种方法都用上了。随着深圳疫情好转，店铺周边学校开学，培训机构开班，线下人流也多起来了。她通过线上+线下结合的方式，让店铺每天早早、下午六七点，面包蛋糕就卖光，没有报损。 六、门店运营，我踩过的那些坑 （一）装修问题 沙拉在装修时未亲自到工厂挑选柜体，导致吊柜、面包柜、中岛桌出现了三种颜色。面包柜灯光颜色不对，做工粗糙。她还发现装修未提前在相关部门申报，门口换招牌未在“美丽深圳”申报审批，被城管抓到，本来要罚一万，后城管出于好心，让她做了两个小案子，惩罚缴纳700元结案。 （二）新品问题 沙拉曾经一个月三天两头上新品，产品多而杂乱。上新没有规划设计，没有酝酿宣传推广，销售效果差，也给后厨生产增加负担。 七、总结 （一）做好产品和服务 沙拉认为，做好产品和服务，顾客自然会到来。做好团队建设，其他应聘者看到也会更愿意加入店铺。生意变好，各种合作机会也会过来。 （二）把顾客、供应商、员工、社会以及自己，当成五个业力伙伴 沙拉认为，多做对业力伙伴有利的事情，回报自然就会到来。 （三）缓解焦虑 沙拉通过冥想、行动和转念缓解焦虑。她认为，焦虑无用，干脆行动。 （四）小店单店如何从0到1，创造出自己的生机和市场？ 沙拉认为，创始人需要开放思维，不断学习提升认知思维，打造差异化的特色产品，拥有凝聚力和战斗力的团队，用真诚的心去服务顾客，持续积累口碑。 标签：面包店运营，私域运营，业绩翻倍，团队建设，数据分析，营销活动，引流，客单价，复购
  4周前 (03-22)

• 《短视频直播创业：从0到千万流量的实战秘籍》

  嘿，朋友们！今天咱们来聊聊一个超火的话题——短视频直播创业。你是不是也想在短视频和直播领域分一杯羹，但又不知道从哪里开始？别担心，这篇文章将为你深度拆解一位创业者的实战经验，帮助你在短视频和直播领域快速上手，实现流量变现！ 一、创业者的传奇故事 先给大家讲讲这位创业者的传奇故事。龙共火火，睿翼互动的CEO，福布斯U30，之前主要做K12赛道，短视频粉丝超过4000万。双减政策后，他转型做知识付费，依然取得了巨大成功。他的创业故事充满了起伏和挑战，但他凭借敏锐的市场洞察力和坚韧的毅力，成功地在短视频和直播领域站稳了脚跟。 二、短视频直播创业的核心要素 （一）IP打造：你的品牌就是你的财富 IP是什么？ IP（Intellectual Property）即知识产权，是未来内容公司的核心经营单元。它可以理解为线下的一个个店铺。 IP的核心是共识资产，即特定圈层的流量、高识别度和能够变现的产品。 如何打造IP？ 共识（共）：流量的大小和是否跨越圈层。比如罗永浩，跨越了科技圈、互联网圈、教育圈等多个领域。 识别度（识）：人物识别度，也就是标签。标签越多、越独特，越容易被记住。比如“猪坚强”，一个特立独行的猪，可能比一个平庸的人更容易被记住。 资产（资产）：能够变现的产品。比如罗永浩的锤子手机，就是一个成功的IP资产。 IP的红利 IP的红利要么来源于空白市场的占领（需求的再发现），要么来源于差异化的供给。 做IP需要找到适合自己的方法论，并且要全身心投入。比如，有些成功的IP背后，创业者甚至欠债创业，每天直播8-10个小时。 （二）内容为王：优质内容是流量的源泉 内容的重要性 内容是所有增长中ROI最高的方式。能够创造优质内容一直是稀缺能力。比如，马斯克的Twitter，通过优质内容吸引了大量粉丝。 短视频的核心能力来源于选题。很多公众号主无法做好短视频，问题出在表现力和投入不够。 内容的制作 短视频是不同行业的内容入口，只是行业进程不一。对于电商公司来说，短视频更像是商品头图的视频版，直播间是详情页。对于知识类IP来说，短视频更像是一本自传、杂志或宣传页。 短视频的制作要“领先半步”。比如，19年做快手的时候，一开始找了很多网红老师，但后来发现，图文切片混合配音的形式更受用户欢迎。 内容的传播 短视频的传播逻辑是“一条定终身”。一条大爆的视频，抵得上100条一般的视频。内容行业只有三个分数：0分（无用）、60分（始终一般）、100分（大爆）。 内容制作最容易犯的错误是自以为做得很好。其精髓其实是“领先半步”，带用户看内容，就像爬山的向导一样，如果领先太多步，用户会找不到北。 （三）直播带货：实时互动的变现利器 直播的行业特点 直播行业是一个典型的“民工”行业，实操见真知。直播需要肉身来试，内容更像是一种燃料，有的好内容能管好几天。 直播的玩法很多，短视频流、广场流等，但一定要勇敢尝试。没有预判的情况下，不要只靠一招鲜，盲目放大团队。 直播的策略 直播创造了一种新的场域（延时低、强度高），在教育行业里，比社群运营更高效。但因为用户是在直播间“随机”刷到，对主播的要求比主讲老师高一个level。 直播的保鲜期很重要。比如，19年做教育直播的时候，直播间的情况是基本上你只要吼两嗓子就能把课卖出去。但到21年做抖音直播的时候，主播需要懂得技能就得翻好多翻。 直播的运营 直播间创造的场域，低价还是最有用的杀伤武器。如果低价不够，那么高级人设来凑。 直播就是开卷考试，就看会不会抄。以及对重复这件事情的容忍度。比如，拼多多的精髓不是东西便宜，而是让用户感觉占便宜。知识类直播的精髓也是，不是讲干货，而是让用户感觉在讲干货。 （四）流量运营：发现红利，抓住机会 流量的本质 流量的本质是供需关系的不平等，找到高需求、低供给的赛道。在极低供给的情况下，核心不是质量，是占领速度。 红利的本质是供需关系的不平等，找到高需求、低供给的赛道。随着渠道内供给急剧增加后，赛道开始洗牌。 流量的发现 发现红利的最好方法是跨平台、跨行业。比如，20年的时候，发现快手上有很多商家会和大主播打榜PK，但都是卖衣服、阿胶滋补等。换位思考后，尝试让大主播打榜卖课，那阵子天天找情感主播连麦，把线索成本直接降到行业的1/5以下。 小圈子无比重要，进入高质量小圈子，付费也会很值。比如，2019年刚刚创业时，进了一个卖货社群，他当时讲在快手上卖衣服很不错，有很大的流量红利。当时整个教育行业里没人做快手，然后就去试了一试，没想到很快就做起来了。 流量的运营 做新媒体运营，本质不存在私域主权，无论在哪个平台，你都是租客。如果违反了房东的规定，还是会被踢出屋。研究政策极其重要，一类是显性政策，另一类是隐性政策。 运气是运气，能力是能力，能够区分清楚的人是绝对少数。做好制度规划很重要，不要去考验人性。坏的制度，会让好人变坏。 三、成功案例分享 （一）案例一：教育直播的转型之路 龙共火火在双减政策后，转型做知识付费。他通过短视频积累粉丝，然后通过直播带货，成功地将知识付费产品卖给了大量用户。他的直播间销售额突破了1000万，成为知识付费领域的佼佼者。 （二）案例二：短视频电商的崛起 小李是一名电商创业者，他在短视频平台上通过优质的内容吸引了大量粉丝。然后通过直播带货，将商品卖给了粉丝。他的直播间销售额达到了800万，成为短视频电商领域的成功者。 四、常见问题解答 （一）短视频直播创业需要多少资金？ 答：短视频直播创业的前期投入相对较低，主要成本包括设备（如手机、补光灯、麦克风等）、人力（如主播、运营人员等）和推广费用。一般来说，初期投入几万元即可启动。不过，具体投入金额还需根据你的业务规模和目标来决定。 （二）短视频直播创业需要什么技能？ 答：短视频直播创业需要多种技能，包括内容创作、视频剪辑、直播技巧、互动能力、运营能力等。不过，这些技能都可以通过学习和实践逐步提升，即使你一开始什么都不懂，也能慢慢上手。 （三）短视频直播创业适合新手吗？ 答：非常适合新手！短视频直播创业的门槛相对较低，风险也相对较小，非常适合没有创业经验的新手尝试。即使你对短视频和直播一窍不通，也能通过学习和实践快速上手。 五、写在最后 短视频直播创业是一个充满机会的领域，只要你掌握了正确的方法，就能在这里实现快速涨粉和流量变现。希望这篇文章能帮助你少走弯路，快速上手。记住，坚持就是胜利，只要你坚持输出优质内容，积极与用户互动，就一定能实现自己的目标！ 如果你觉得这篇文章对你有帮助，别忘了点赞、收藏哦！也欢迎你在评论区留言，分享你的经验和想法，我们一起交流，一起进步！ 标签：短视频直播创业，IP打造，内容创作，直播带货，流量运营，知识付费，电商直播，新媒体运营
  4周前 (03-22)

• 《不露脸也能火！抖音直播带货的深度拆解与实操指南》

  嘿，朋友们！今天咱们来聊聊一个超火的话题——抖音直播带货。你是不是也想在抖音上试试直播带货，但又担心露脸会让人认出来，或者觉得自己镜头感不好？别担心，这篇文章将为你深度拆解不露脸直播带货的技巧和方法，帮助你轻松上手，快速变现！ 一、抖音直播带货为啥这么火？ 抖音作为一个拥有庞大用户基础的短视频平台，直播带货已经成为了一种超火的赚钱方式。为啥抖音直播带货这么火呢？原因很简单： 用户群体庞大：抖音拥有数亿的活跃用户，这意味着你的商品有巨大的潜在市场。 互动性强：直播带货可以实时与观众互动，解答他们的疑问，增加用户的购买意愿。 转化率高：通过直播展示商品的使用方法和效果，用户更容易被“种草”，从而实现高转化率。 二、不露脸直播带货的优势 （一）降低心理压力 很多人对直播带货望而却步，主要原因是害怕露脸。不露脸直播可以大大降低这种心理压力，让你更自信地展示商品。 （二）适合多种场景 不露脸直播适合多种场景，比如展示实物商品、进行产品演示、分享使用心得等。你可以通过展示商品的细节和使用方法，吸引用户的注意力。 （三）保护隐私 不露脸直播可以保护你的隐私，避免在直播过程中暴露个人身份信息，让你更安心地进行带货。 三、不露脸直播带货的具体方法 （一）选择合适的直播场景 背景设置：选择一个简洁、干净的背景，避免杂乱的背景分散观众的注意力。你可以选择纯色背景，或者使用一些与商品相关的装饰。 灯光调整：确保直播区域的光线充足，避免阴影和反光。可以使用补光灯，让商品的细节更加清晰。 （二）商品展示技巧 多角度展示：通过多角度展示商品，让用户全面了解商品的外观和细节。可以使用转盘或者手动转动商品，展示不同的侧面。 细节特写：使用特写镜头展示商品的关键细节，比如材质、工艺、功能等。可以使用手持放大镜或者微距镜头，让细节更加清晰。 使用演示：通过实际使用演示，展示商品的功能和效果。比如，如果是化妆品，可以展示使用前后的对比；如果是食品，可以展示制作过程。 （三）互动技巧 实时互动：在直播过程中，及时回复观众的评论和问题，增加用户的参与感。可以设置一个专门的助手，负责回答观众的问题。 引导互动：通过提问、抽奖、限时优惠等方式，引导观众参与互动。比如，可以问观众“你们觉得这款商品怎么样？”或者“谁想要这个优惠？” 营造氛围：通过播放背景音乐、展示有趣的图片等方式，营造轻松、愉快的直播氛围。保持积极、热情的态度，让观众感受到你的诚意和热情。 （四）内容规划 开场白：开场白要简洁明了，直接介绍直播的主题和商品。可以使用一些吸引人的开场白，比如“今天给大家带来一款超级好用的产品！” 商品介绍：详细介绍商品的特点、优势、使用方法等。可以分段介绍，每一段都突出一个重点。 互动环节：设置一些互动环节，比如问答、抽奖等，增加用户的参与感。 结尾：结尾要总结直播内容，引导用户购买。可以使用一些鼓励性的语言，比如“这款产品绝对值得你拥有，赶紧下单吧！” 四、不露脸直播带货的成功案例 （一）案例一：美妆博主的不露脸直播 小李是一名美妆爱好者，她在抖音上通过不露脸直播带货，分享各种美妆教程和产品推荐。她通过多角度展示商品、使用演示和实时互动，吸引了大量粉丝。在短短三个月内，她的直播间销售额突破了10万元。 （二）案例二：家居用品博主的逆袭 小张是一名家居用品爱好者，他在抖音上通过不露脸直播带货，分享各种家居用品的使用方法和心得。他通过简洁的背景设置、多角度展示商品和实时互动，吸引了大量用户。在两个月内，他的直播间销售额达到了8万元。 五、常见问题解答 （一）不露脸直播带货需要什么设备？ 答：不露脸直播带货不需要复杂的设备，一台手机、一个稳定的网络环境和一个简洁的直播间环境就足够了。如果有条件，可以准备一些辅助设备，比如补光灯、麦克风等。 （二）不露脸直播带货如何选择商品？ 答：选择商品时，要选择那些有市场需求、利润空间大、质量可靠的商品。可以通过市场调研、分析竞争对手等方式，找到适合你的商品。 （三）不露脸直播带货如何提升互动？ 答：可以通过提问、抽奖、限时优惠等方式，引导观众参与互动。同时，及时回复观众问题，营造良好的直播氛围，可以提升观众的参与感和购买欲望。 六、写在最后 不露脸直播带货是一个非常适合普通人的抖音赚钱方式。只要你掌握了正确的方法，就能轻松上手，快速变现。希望这篇文章能帮助你少走弯路，快速上手。记住，坚持就是胜利，只要你坚持输出优质内容，积极与用户互动，就一定能实现自己的目标！ 如果你觉得这篇文章对你有帮助，别忘了点赞、收藏哦！也欢迎你在评论区留言，分享你的经验和想法，我们一起交流，一起进步！ 标签：抖音直播带货，不露脸直播，抖音运营，抖音变现，直播技巧，商品展示，互动技巧，内容规划
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