人力资本转化为财务资本呢？以下是你应该考虑的五种方法
不管你想怎么增加未来的收入，上述所有方法都应该被视为暂时性质，因为最终，你赚到的更多收入应该用来投资于更多的生财资产。
今晚边听合伙人直播私域电商秘籍，边在我的副业搞钱社群里，键盘敲出火星子输出。
干货金句实在太多，先划几句重点：
1️⃣ 如何开启副业
▪️职场人视角：主业足够稳定，才适合开展副业，副业应该是你主业的溢出。
▪️自由职业人视角：主业不要去考虑太多喜欢和不喜欢，可以把它当成自己的基础、素材库。
这2个视角对比太有意思了，没有绝对的主副业区别，人生在不同阶段可能就会有所侧重，而产生切换的。
2⃣️销售是人生的底层能力
如果你不懂销售，抱歉，那你很难在工作中活下去
写简历，找工作，都要展现“销售”自己
接待客户，拿项目case，都需要销售好产品、服务、交付
3⃣️ 赚钱三个境界
▪️赚钱，动就有钱，不动就没有
▪️持续赚钱，会不断换项目
▪️持续赚更多钱，让赚钱这件事更有规模化
4⃣️每个人都要掌握的2种底层能力：创作力和销售力
✅ 创作力：普通人可以习得的创作力，是一种数字资产、账号就代表影响力和变现力
✅ 销售力：代表你在任何时候都能卖出东西，也会让人知道你什么都可以卖，会来找你，渠道、资源也会被吸引来
5⃣️任何的关系，都要有一个项目来“落地”，而人与人之间，长久交往，最关键的也是信任。人与人之间的关系，如果「没有事业的关系」，都容易慢慢走散
6️⃣ 现在你的女性圈子，决定你的未来
7⃣️不要担心你没有市场，你现有的资源、人群，都是你的市场
8⃣️让自己成为一个主动销售的角色，而不是一个始终要去找别人（找货、供应链）、找资源的角色
9⃣️有穿透力的电商赚钱项目：持久、高频、复购、可规模化
🔟永远不要用眼睛看人，用事情去确定你的人生伙伴。敢于靠近，方可成为。
突然发现，大家对创业和赚钱想得太局限了||有个朋友生病做了个小手术，大家商量着这周末去看她，立马订了一个果篮还有鲜花，合计2188。
我定果篮鲜花的人就是我上周去做客的朋友家，到她家和她孩子玩儿的时候打碎了一个爱马仕几千块的杯子。她看上去是个二胎宝妈，但每个月就在家就有十几万的零花钱。
一开始的时候是因为我们去她家吃到的水果都好吃，葡萄就是又大又甜，车厘子、山竹、杨梅各个时令的、进口的水果就没有不好吃的，现在写都要流口水的程度。
我们就让她帮忙买，就这样，朋友介绍朋友，她现在每个月光水果的流水就有十几万。到高峰期比如仙居杨梅、无锡阳山水蜜桃上市更夸张，光我们公司在她那里采购送客户的就要有200多箱。
除了水果外，还有燕窝、花胶、雪蛤、野参之类的滋补品她也搭着卖。
所以，你发现了吗，她赚钱就是：
自己的解决方案，衍生为也可以解决同类人的需求，提供解决方案，把自己做成渠道。
大家一想到创业、赚钱，就想着开个店、学个技能、采购一批货，其实不是，只需要：
解决人的需求，服务于过去的你自己，进而延伸，做一类人的生意，为他遇到的上下游所有问题提供解决方案。
比如，你喜欢吃，喜欢吃的人也很多，那么吃里面也会细分：零食、夜宵等等，你要从价格、口味、推荐理由去分享。我前两天还在搜出差顶饱小零食，就搜到一个博主分享阿胶糕，我立马在她橱窗里下单了。
我解决了自己的问题，她赚了佣金，商家卖出了产品，完美的财富转移正循环。
比如，你减肥成功，那就可以分享自己：减脂餐制作、运动选择、平台期突破方案。变现方式也很多样，如果是想接广告那就在减脂餐旁边放上饮料等广告位，如果想知识付费变现可以引入si yu进行跟练、陪伴等服务，如果你想卖货，可以把自己吃得喝得用得挂在自己的小清单/橱窗里，赚取佣金。
最后，你做得都是人群的生意，你会发现：
买进口水果和买滋补品的是一类人；减肥的和想要k老的是一类人；学习雅思英语的和留学的需要签证的搬家服务海外云仓的是一群人…….
你所要做的就是吸引一群人，切进一个需求，你的客户会告诉你他还需要什么，进而解决上下游的问题，所有的环节中间都有利润。你所要做的就是一开始要打开赚钱的脑子，不要局限住。
今天的感触和思考是「不能心存侥幸」
世界上存在很多条捷径，且资源越集中的地方，捷径就越多。
很多资源漏点出来，就是很大的一口肥肉。
当然有资源和捷径也是一种很强的本领。因为这其中需要维护的「信任」和要耗费的心力，更为错综复杂。
这两天还是很庆幸，第一段创业的经历，因为籍籍无名，因为没有任何背书，反而耐得住寂寞，坐得下冷板凳。
所以取得的曝光/branding相关的traction是让很多前辈也感到impressive的程度。
但是我知道，那些曝光/branding，很大部分是因为运气，很小部分是因为天时。
最终一切的一切，不过是讲了一个用户buy in的story。
还是因为「想用户所想」，才被用户珍惜和信任，才有了那短期一时的繁荣。
又因为那次一分钱都没有花，于是会有很多人好奇，是如何做到的？
但是如果没有之前一年的打磨和冷板凳。如果没有天时地利人和。是万万不会成功的。
而拿到💰之后，更需要冷静审慎，对内足够坦诚清晰（which is pretty hard❗️），克制住花钱/扩张的冲动，更应该坦诚的承认，怎样的迭代路径，是被用户所希望和期待的？
Ego也是很有意思的话题。
低段位的Ego，是第一次见面就会被感知到的，是不让人舒适的。
高段位的Ego，是塑造了完善的理论体系，温润如玉的让人接受「被教育」
成功成熟的Ego，确实能做到润物细无声，也自有其逻辑和智慧（甚至真的会到让人立刻付费掏钱，以学习相关知识/knowhow的程度
我只是尚不清楚，也难以抉择。到底User journey需要帮助用户设计到什么程度，是让用户受教育，在受教育的过程中被动变主动的接受创造者的「理论体系」，抑或是全流程只做到一部分的设计完善，接受人的主体性和创造性。接受每个人内心隐秘的「被看见」和「被听见」的需求？
不过晚上和父亲大人聊天，跳出企业这一层的视角，去看国家和世界这一层的宏观叙事在发生什么，很多产品方向的抉择便更加自然的有了答案。
又或者，或许还是应该「以人为本」，回归到最初的出发点。
这就回到国庆前一位老师点我的话：「你是要做一个给10万人用的产品？还是要做一个给5000万人甚至一个亿的人要用的产品？」
是自上而下的垄断型宣传，还是自下而上的农村包围城市？
很多问题并不一定只有一个标准答案。
「存在皆合理」
「人只能赚自己认知范围内的钱」
「所有的产品，最终都有合适的被锚定的价格区间，时间的浮动只会产生短期的偏差」
「通过合适的时间窗口赚匹配市场规律/定价的钱是合理的」
想来想去，还是觉得真正的PLG是更纯粹的创业的方式。
虽然难。且早期很苦。
但是至少足够踏实。
以及，「小满即是福」
很多时候的焦虑，本质在于「想要收获的，小于想要付出的」
还是蛮庆幸。最近交到的各行各业的朋友很多。经常会有自己想不通的时刻。
但是每次和父亲大人聊上一聊，脑袋就清醒了很多。
与大家共勉。
既然说天道酬勤，那为什么最辛苦最勤劳的社畜们最穷呢？
你想过没有。
工作日你只要去上海的淮海路，静安寺，各大商场转一圈，你会发现，这些人可以这么松弛的购物，喝酒，还居然不用上班？
富豪在打高尔夫球，包工头在工地挥汗如牛。
这个事儿的本质，黑石集团的创始人苏世明说过了，做大事儿和做小事的难易程度是一样的，做高利润的事儿和做低利润的事儿花的时间也差不多。
所以很多时候，做内容也好，找工作也好，做生意也好，要去找你能做的，天花板最高的，利润空间最大的事。这件事很明显，目前来说，就是短视频带货，没有第二个。这件事天花板之高，门槛之低，类似于九几年下海做小买卖，那时候更多的人死守体制内不敢跳出来，被迫下岗的人误打误撞开启了第一桶金。
会判断的人，才能赢得这个世界。
失业2年，做自媒体18个月，0-7.2W粉，聊点心里话
被大厂裁员后，我不想再经历一次失业了，想自己找点事做，决定采访100个离开职场的人，做自媒体18个月，输出172篇笔记，收获了7.2w粉丝
今天毫无保留的分享一些我的心路历程和复盘
1⃣️好内容，永远不怕晚
经常有朋友问我今年还能做自媒体吗，现在自媒体的红利是不是已经没了。我每周都会看数据网站，依然有素人的笔记能获得高赞、涨粉很快、接到广告。只是以前竞争没有那么激烈，中等的内容也能被看到，而今天需要足够好的内容才能被看到
能做，确实会难，而且会越来越难
2⃣️选择>努力，这个世界上大部分事情都符合二八定律
你想做的、你能做的和市场还有机会的，是3件事。大部分人喜欢美妆穿搭，想做母婴博主，可是这些赛道已经卷到一周有10几万篇笔记在发，你需要打败几万篇笔记才能被看到。我副业做的潮玩账号，每周只有几千篇笔记，我只要打败几百篇，就能被看到
一个行业前20%的人能赚到80%的钱，选一个更细分的，有需求的赛道，做到前20%，就能赚到钱
3⃣️亲手赚到第一块钱
我的第一单广告是1000元，到现在已经8000了，我永远忘不了赚到第一个1000元获得的正反馈，因为我知道这件事一定可以做
只有你亲手赚到第一个一块钱，才知道这件事是否成立，你要做的就只是把1块变成100块、1000块
而且这个世界上赚钱的方式有很多，不一定要死磕涨粉接广告。如果你有自己的技能、产品、门店，通过自媒体来放大影响力，哪怕只有10个人看，有1个转化，就是成功的，不需要执着涨粉和数据
4⃣️保持在场
最近看到一位博主说的一段话非常打动我“内容创作者的头号天敌是什么？限流、出不了爆款、掉粉，都不算，最害怕的是失去表达欲。想法感悟、生活日常-表达欲-作品，表达欲才是作品的动机，没有动机就没有作品
所以有idea的时候马上要记录，一定要要用自己稳定的执行力去保护自己不那么稳定的创作力”
我才发现自己能吃自媒体这碗饭的核心能力，就是我旺盛的表达力和超强的执行力。其实世界上很多事情都到不了拼天赋的阶段，去做，坚持做，就足够在一件事情上拿到结果了
同时我也明白只要我一直做，就一定会等来爆款，但同时只要我一直做，就不会每条数据都好，保持在场，留在牌桌上，才有机会
很多人把问题想得太复杂了，包括我自己，之前也把赚钱想的太复杂了。
前段时间我去一个五个人的工作团队，他们一个月利润有近百万，我以为会是一个多么漂亮的直播间和工作室，结果就是一个小平层和格子间，每个人面前一台电脑，几十台手机，不停地发内容和直播。
我当时很震惊，感觉她们的钱不需要多少智商就可以赚到，他们的模式就是在各个平台发产品广告，不停地发，总有成交，总有卖爆。
我前段时间才开始做口播嘛，我以前一直没敢做，因为觉得肯定很难。但我真的做起来，你们也看到了我做的还不错啦
在没开始之前，我们常常会给自己预设很多困难，想象很多细节，细节就是很多需要被解决的问题，困难让人望而生畏。
但如果当你不去幻想，事情就会变得很简单。
我做很多事情不会想很多。
很多人问我雅思难吗，其实学英语就一个字，背。
写小红书难吗？就一个字：发
做口播难吗？就对着镜头讲
开口说，动笔写，你写的过程中有问题，自己自然会发现，然后去改。
如果你不写，你发现不了真实的问题，得不到真实的进步，一直只会在原地打转。
赚钱其实也很简单，有个东西，然后去吆喝着卖。
前段时间不行动，总是在希望给自己找一个更好的商业模型。
但我发现，只要观念变成：我想卖出去，那我自然就会做出一系列让我能卖出去的动作。更直接一点说，吆喝就够了。
「夫妻档」才是最适合中国创业公司的合伙模式
前不久我去杭州，见了个老朋友，他和我说自从他的合伙人走了之后，他北京杭州奔波的特别疲惫，一边要考虑家人，一边要考虑公司。后来他想了个解决办法，他想要是把他太太也动员去杭州，那不就不用奔波了吗。
他太太在娱乐公司做制片人，而他的业务是MCN，MCN 这行业最缺的就是运营和项目管理，而制片人，那必须是具备全局视野，有能力调度复杂关系，擅长运营长周期项目，还有能力从经营角度分析利润控制成本的大运营人才，这能力，来管他这个小公司运营，妥妥的这不正合适吗。
于是，他花了大量时间，游说他太太加入他的公司。我见他的时候，他那叫一个春风得意，一来不用两地奔波了，二来他太太的加入确实带来了运营效率的提升，三来不用担心外找合伙人失败的风险，只要夫妻感情好，大概率一时半会儿散不了。
我朋友这个故事，让我想到了我身边很多夫妻档创业，还做得不错的企业。我发现，其实夫妻档是被”妖魔化”的最稳定的合伙人关系，夫妻档的优势是被低估的。
不知道什么时候，哪个投资大佬说了一句，我坚决不投夫妻档，导致在创业圈，谈夫妻档好像都有点不好意思，总觉得是不是因为自己没能力吸引到职业经理人一起创业。还有很多年轻创始人，因为看到父辈企业被亲戚搅和的乌烟瘴气，坚决不允许自己的公司有亲姻连带。 但我觉得，大家都忽略了两点， 首先，中西方文化差异，西方尊重规则，东方相信血缘，其次，企业阶段完全不同，在创业刚起步阶段，没钱还要把人当驴使，不是自己人，凭什么？而且就算在西方，早期创业也是3F，family(家人）, friends（朋友）,fool（傻子）。 只不过，西方的文化，出钱不出人，而我们的文化是，出钱又出人，打仗亲兄弟，上阵父子兵。
中国的创业者谈夫妻档色变，可能还是因为被抢公章夫妇搞的PTSD了，但我们忽略了，能折腾出这么大动静，闹到众人皆知的夫妻档，也是”幸存者偏差”， 就好比，飞机空难因为少，所以一旦有，就会备受关注，但飞机依旧是最安全的交通工具。
我觉得，夫妻档的背后，是任人唯亲还是任人唯贤的价值观。如果是前者，不是夫妻档也搞不好公司， 如果是后者，夫妻档就是核心竞争力。因为在企业经营中，很多岗位的核心，不是能力，而是信任， 而基于信任为核心的岗位，都是非常适合夫妻搭档的。 合伙人就是这么个岗位，信任大于能力。 我有个客户，他们做出海业务， 太太在国内做运营， 先生在国外做运营，这样稳固和背靠背的合伙人关系去哪里找， 既不担心藩王割据，又能很好地国内外协同。
当然，夫妻档和所有合伙人关系一样，都要经营， 再好的夫妻关系，不设计，不沟通，不经营也会出问题， 而且，夫妻档，只要夫妻关系出问题， 合伙人关系必然出问题，而且一出问题，就是大问题，毕竟关系存在的基础是夫妻，夫妻没的做了，合伙人必定没得做了。
哪些能让夫妻档合伙人关系成为攀云梯而不是绊脚石，我观察下来，主要有4点：
01
像陌生合伙人那样，合伙之前先把散伙说清楚。
中国人爱面子，总觉得还没怎么着呢，就谈散伙，不吉利，不大方。但很多时候，先小人后君子，先谈散伙才能更好的合伙。尤其是夫妻，因为大家觉得，反正是夫妻，公司都是一家人的，搞个协议太生分了，但往往这都是埋下了隐患。毕竟婚姻本质就是并购，而并购就有成功或失败， 成功了怎么都好，失败了，总要让双方体面的散伙吧。 就像，婚前协议，不是说我写了婚前协议，我就是不爱你了，就是想和你离婚了，而是今天的爱不能代表永远的爱，但今天的利益分配规则我们可以用法律约定好，确保未来不爱了，但今天爱你的价值保值。夫妻档不可怕，可怕的是把一切交给人性，让利益“裸奔”的夫妻档企业。
02
即便是再举案齐眉的感情，也要分出主次，定好谁是老板。
很多夫妻觉得，咱们在家都是平等的，尊重的，啥事都有商有量，一起做企业也不用太讲究， 遇事商量着来。 但就是这个商量着来才容易出问题， 毕竟在一些关键决策上，夫妻不可能完全一致，听谁的另一方都觉得不服。 而如果提前定好分工，和普通合伙人一样，谁是老大，谁是小弟，谁是船长，谁是参谋，都要在第一天定义清楚， 约法三章。
这样做不仅仅是做给夫妻的，更是做给团队的， 因为在团队眼中， 他们会把你们一体， 你就算是有分工，在大家心中也是老板和老板娘，更何况你没有明确清晰的分工， 员工必乱。 而一旦分清主次，另一方就要遵守， 公开场合不要过于挑战老大的权威， 而老大也不要动不动就”假民主”的听团队的意见。 和普通合伙人关系一样，考核清楚，分工明确，该奖励奖励，该惩罚惩罚。我经常见到，不敢奖励另一半，怕大家觉得偏私，其实只要是公平的，为什么不。
03
不要让你的老公/老婆汇报给职业经理人。
很多夫妻档，主次倒是分清了，但分的有点太清了，忽略了好的夫妻关系，总是势均力敌。一方有没有格局是一回事，你不要动不动就考验格局是另一回事。
我就见过创始人让他老婆汇报给职业经理人的， 因为他怕管不好他老婆。 然后我就说，你都管不了，人家怎么管？又凭什么管？ 管好了还好，管不好，你们还是夫妻，人家就是炮灰。你这不是缺乏管理能力，你这是缺乏对人性的理解。这种就是纯属自己给自己埋雷，说出去好像一视同仁，其实根本不可能实现，充斥着政治和内耗。
还有就是不要隐瞒夫妻关系， 没有不透风的墙，夫妻之间很多习惯是没办法伪装的， 私下里员工门清儿，只是不戳破。 要想夫妻档，就要坦荡荡。
04
回到家，必须有角色隔离/暂停机制。
创业本身就是一种生活方式， 很多创业者回到家基本上也是创业状态，没啥差别。 如果是夫妻双创家庭，这种情况就更多了。 但就像我说的，夫妻档存续的基础是夫妻感情， 而夫妻感情绝对不仅仅是创业场景或者公司场景。
毕竟在公司有老大，而在家，夫妻关系应该是平等的，公司强弱关系如果带回家，偶尔还可以，长此以往肯定出问题。
我见过几个夫妻档创业者，他们做的比较好的设置隔离机制。比如，有个朋友，夫妻俩他们会设定work- off day，这一天双方都把工作放下，这一天没有创始人合伙人，有的只是老公和老婆， 爸爸或妈妈。 再比如，有个朋友，他回到家之后再和老婆沟通工作，会用微信或者其他的在线工具， 工具会提醒双方此时此刻的场景是工作，在家开电话会议也是分别登录各自的账号。刻意的提示自己，角色不同，带上不同的帽子。
夫妻档不可怕，可怕的是不经营和设计的裸奔状态的夫妻档，毕竟夫妻档合伙人关系，看上去最稳固，但也最需要经营，需要双方双重关系的双重努力。
歌手李健说，好的夫妻关系，会让人如虎添翼。我认为，好的夫妻档，更会让公司发展健步如飞。别为了夫妻档而夫妻档，更别为了不夫妻档，而错过你最合适的合伙人
大多数生意人为什么不听劝？
国庆尾巴，见了老家垄断本地零售业的老板，流动资产预计在4亿元左右。
他从一个小服装店起家，中途几经困难。他持续20年固守这个百万人口的县城，不折不扣的土皇帝。生意做得很稳健，房地产等均有涉足。
和他交谈了解到，60岁一向保守的他正在搞个大项目。缘起胡葆森在郑州临近的中牟县做了“只有河南戏剧幻城”的文旅项目。投资60亿。算是大获成功，仅抖音团购的票务销量各个10万+，业内口碑很好。他认为自己有能力、有资源、有资金能在山东复制一个“只有沂蒙”。
并且1期拿了200亩土地，某国资投资6亿元，中国著名导演的全家支持，还有各种关系打点，同济设计院等…按他的话说：“这是我余生盖棺定论的作品”。从我个人不才的判断，这是一步极险棋，我认为他高估自己的实力和牟平项目复制到山东的稳健。
不论生意，回到话题，带给我的发散是，为什么白手起家精明的商人在老年如此执着心中图景而不是科学论证？或者大点说，我们做生意时候，为什么听不进去别人的劝。
1.越有权钱的人，身边反对的声音越少这几乎是铁律。主动询问、客观聆听异见是反人性的事。
2.迷信资源，不严肃科学论证生意。
3.信息茧房！！决策者自身缺少跨学科、跨市场、跨行业、跨国别、视野、无利益关系的幕僚等。比如如果我做这个文旅项目，我至少要知道舒伯特公司（Shubert）是怎么运营的。
4.路径依赖。自己靠图景、想象力循环加固的神经元。
5.做生意未经过过绝望低谷
6.未在有完善的退出通道+考虑最坏结果+风险隔离下决策，鲁棒性不足。
7.开弓没有回头箭，事赶事无法间隔的清空思绪、多角度思考
我觉得我的关于赚钱的意识，很大程度得益于我在创业公司实习的经历。
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我本科大学的时候我跟着当时带我的老师做项目，从项目计划书到公司内部装修到团队人员搭建到后来公司落地开始做业务，我又开始参与实际的工作，就是那个时候开始学新媒体运营，从怎么写文章到怎么用ps做图到怎么用pr剪视频，然后还要自己学摄影去拍摄。
就是这段经历让我后来开始想要做博主的时候起步就比别人快，很快就掌握了小红书的平台玩法，一年做了20多万粉丝。
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后来我读研又找了一家创业公司实习，跟着一个几十万粉的up做产品运营，当时是自媒体最火热的时期，她教我怎么做自媒体，怎么拍摄片写文案找选题，为了能够让公司的产品卖出去。
但同时，我也知道了怎么让我自己把一个账号做起来，于是在我毕业前我做到了小红书20万粉。
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第二份创业公司实习是知识付费公司，当我的同学还在为大厂offer焦虑，我去了一个知识付费初创公司，跟着整个业务组学他们最基本的盈利方式和模型。
学到了，我现在自己做知识付费也在用。
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但创业公司你经常会听到一句话“这个产品有需求有市场，所以我们才做”。如果没有需求或者赚不到钱，我们赶紧把这个业务下下来。
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如果市场有需求=有人买=我们卖这个东西有钱赚。这就是赚钱最基本的逻辑。
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我自己是觉得，比岗位更重要的是公司，比公司更重要的是行业。而决定行业发展的，就是市场需求。
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这个东西有人买吗？怎么样能够让买的人更多？什么东西会卖得更好，你要如何吆喝才有更多人看？是不是他们下单的阻力动作越小越好？是不是页面越有吸引力越好？谁会愿意付更多钱？
我现在做小红书也是这个逻辑，什么会让人更愿意看，什么选题点击率会更好？我的用户群体在哪里？
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当你有这个意识，你还能够去做任何生意，看得懂一切行业的发展趋势：这个行业的用户多，竞争对手少，那么这个行业是风口。这个行业的消费人群购买力高，那么我只要有很少的用户也能赚到很多钱。
这个也是我现在做业务的决定因素。
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去大公司还是小公司我觉得都各有利弊。
大公司有标准的sop，你可以在那边成为一个非常标准的精英，你不需要什么都懂，公司就会给你发工资，不需要你自己去找客户就能拿到钱。也会给你一个很好的背书，方便你跳槽。
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而创业公司你要自己去构建sop，你会知道什么是渠道、什么是销售、什么是管理、什么是运营、精确到每一个岗位你都会有所涉猎，你自己就是一家公司。当你不想干了，你学到的东西可能也够你自己也可以做一门生意。
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这个年代和以前大不一样了，风口行业的创业公司也很好，真的。当然也只是我自己的经验。
一年内，“9月27日”在我的生命中不断上演戏剧性的一幕。
2023年9月27日，是我在上家新媒体机构担任主编的最后一天。巧合的是，我的身份证生日也是9月27日。有朋友开玩笑说：“你也太奇怪了，怎么在生日这天离开？”其实，我并非刻意选择这个时间离开，只是跟着感觉走，没想到就选中了这一天。从结果来看，确实足够巧合。
一年后，我创立的新媒体品牌“嗅态”发布第一篇文章，也恰巧是9月27日。这并非我刻意选择的时间，而是时间选择了我。那天，一个新闻事件刚好出结果，我准备的稿子已然箭在弦上，不得不发。
关于嗅态的上线时间，我原本计划至少用三个月时间筹备，确定嗅态的品牌logo、定位、路线、内容方向和产品后，于2024年底上线。筹备期间，我可以一边养身体，一边与家人相处，最后再投入工作。
然而，外界的关心似乎比我更急切。有热心朋友关心我的处境，有朋友询问我离开自媒体品牌“温度纪”主编位置后的工作计划，也有朋友给我推荐工作机会，甚至还有朋友直接为我提供创业点子。“精神股东”们反馈让我倍感暖心。对于他们的提议，我都认真进行了调研和思考，等待时机到来。
环境决定人的存在，但人也可以改造环境，哪有什么绝对的充分条件，决心就是最重要的条件。七年前，我从贵州到北京，几乎所有人都不看好，还是去了，原本计划在北京待三年就回贵州，没想到待到了第七年。
那次，我选择前往北京的理由一大堆，其实决定性理由只有一个：去北京做媒体工作，我内心最舒服，最甘心，最不拧巴。
果然，七年经历印证了这点。足已。这次职场断供后选择做什么，我还是问了我的心灵导师。它告诉我：“你做什么最舒服，最心无旁骛，最专注，最乐此不疲，就去做什么吧。”
我回答，好的。
但前提是，我得找到让我最舒服的原始开关。
人生走到第29年，我才真正审视自己身上的特质，并肯定那些特质独属于我；我才重新训练学习能力、心理抗压能力、社交能力、共情能力、阅读能力和思辨能力，并将它们整合为一个新的自己；我才发现内容并非目的，只是我探索世界的一种媒介方式，它也不是我的天赋，而是天赋的延伸。
每走一步都算数。我从不觉得自己在任何一段路途中吃亏，也不觉得与别人相处时处于下风。每个人都有自己的思考、偏好和抉择，每个人每段路都有属于自己的伙伴，真正能相处下去的人，一定是坦诚相待的有缘人。
“快刀斩乱麻”的认知品格塑造了我“决绝果断”的行为。一位朋友对我在某个人生阶段的描述很准确。他说，我的单点爆发能力很强，单点解决问题的能力足够。我知道这种特质的劣势，一旦平衡不好，容易刚愎自用，自我反省为中策，自我变革为上策。
我曾试图改变这种品格，后来失败了。再后来，我选择尊重人性、命运和自己，在最大限度下发挥自己的个性。
以前，我总想给自己留条后路。确实留了，但走了后路之后，发现路要么越走越窄，要么走到一半就断了。后来，我就不再在职场给自己留后路了，决绝一些，逼自己一把，抬头向前看，我靠，全是路。
我也慢慢领悟到，商场并非零和游戏，不必弄得你死我活或老死不相往来。相反，它是正和游戏，在一定的前提下，能合作就不要拒绝。
每走一步，我都充满疑惑。在广泛阅读中，经济书籍慢慢解答了我在商业、创业、投资、生意等方面的问题，政治回答了我关于利益、发展、晋升、逻辑等方面的问题，历史告诉了我关于人性、权谋、格局等方面的问题。但是，对这些宏观问题，我没有清晰的答案，毕竟还年轻，许多事情还没经历过，纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。
有段时间，我特别想写好商业报道，便去请教一位资深前辈。他倾囊相授。
他说，想要成为一名成熟的财经商业作者，先写好一竖，而且要写好很多笔竖，写得越深，写得越有劲儿，越好。这一竖好似你所要钻研的某一个垂直行业。
钻研某一个垂直行业到一定程度后，开始定点爆破了，爆破的范围除了炸药质量，还取决于你的雷管埋得有多深，埋得越深，爆破的面积会越大，效果也会更好。
当一个作者成长到一定程度后，技巧是相对容易掌握的知识，这时需要打造属于自己的“概念”，好比阿里巴巴提出新零售时，腾讯觉得很难受；腾讯提出产业互联网后，阿里巴巴也很难受。腾讯如果继续提新零售、阿里继续提产业互联网，无异于进入到对方的主场战斗，会很吃亏。打造属于作者自己的“概念”，相当于自己擅长的主场。
这次谈话，深深影响了我之后关于写作类型的思考。有一点我很确定，积极倔强的人生观决定了我更关注积极倔强的议题，看待事物和人物时，不会简单地用孤立视角进行观察和判断。而且，做事不要等思考得了100分才执行，完美主义的陷阱跳不得，想都是问题，做才有答案，定好大方向，先跑起来，再调整姿态，比拼执行力、思辨能力和决断力。我寻找了许多词汇来描述自己的感受，最终找到了“榜样”。
榜样是指值得学习、效仿的人或事例。从人的角度来看，榜样具有优秀品质，如诚实、勇敢、善良、勤奋、坚韧不拔等。他们在道德、事业、学业、生活态度等方面表现卓越，能激励他人积极向上。那些为社会作出巨大贡献的科学家，潜心研究、不畏艰难，为推动人类进步奉献力量，成为众多学子和科研工作者的榜样；在日常生活中，身边那些乐于助人、尊老爱幼的普通人，也可以成为大家学习的榜样。
从事物的角度来说，榜样可以是一种成功的模式、有效的方法或良好的范例。比如，某个企业的成功经营模式可以成为其他企业的榜样。在商业领域，市场环境是榜样生存的土壤。某种程度上，商业与榜样互为因果，二者缺一不可。
榜样的力量是无穷的，能够引导人们树立正确的价值观、激励人们克服困难、追求梦想。
于是，我将嗅态的内容定位确定为“写榜样的商业故事，做榜样的商业研究”，克服思维惰性带来的语言匮乏，从数字化、科技互联网、消费融合、创新创业等大领域出发，以公司、人物为选题对象，穿透层层结构化的迷雾，最终触及人性本身的纯良与和善。它所体现的不仅仅是信息差和认知差，还有价值选择、底层驱动力的区别。
有些做公司的人只是为了挣钱，有些则是想做富有个人价值与社会价值叠加的事情。当后者将个人命运融入时代命运之中，大江大河的波澜壮阔之感便会浮现。
此类案例大到公司命运，中到项目运行，小到用户行为。绝大多数关乎人的商业体，都是富有生命力的鲜活存在。而人和商业体都与时代产生互动，在互动中生长，最终形态谁也无法预测，命运沉浮，当下的肉身时常被过去的思维困住，困顿和烦恼因此而生，只有持续学习，持续演化，才能破题。
我和嗅态也是如此，不断学习，不断适应新变化，用文字、音视频展示学习成果，呈现在各个网络平台上。分类是人类认识世界的重要方式，而我也会根据不同的选题需要，用商业分析、话题研究、人物特稿、热点评论等文本类型写出来。越是艰难处，越是修心时。
不过，我做嗅态也有一个蛮强的私心，想要获得新的成长。我做的不止是公众号，更是嗅态，一个品牌。甚至可以说，我做的是我自己。公众号是渠道，嗅态作为个体外显的品牌，刚好承载了我的成长方式——“访谈+写作”依旧是年轻人最佳的个人成长组合。
创作不仅是一种实践方式、审美方式，也是一种生产方式、思维方式。创作吧，创作能让人感受到自己新长出来的柔软的肉。
做副业获得收益后的几点感想：
总结：
出海成功的关键不仅在于产品开发，更在于对市场需求的深刻理解和推广产品的能力。增长策略应聚焦于少数几个核心渠道，深度挖掘比广度覆盖更为重要。产品定价应基于用户支付意愿而非仅看成本。即使是小众需求，只要精准定位，也能实现盈利。独立开发者应专注于大公司忽视的市场细分领域，通过持续的运营投入和对产品的热爱来维持竞争力。面对竞争时，需要更好的宣传、体验和持久的运营。避免低价竞争，确保产品从一开始就能盈利。最后，增长过程中要有销售心态，开放合作，寻求共赢。这些策略不仅适用于出海企业，也适用于任何希望在竞争激烈的市场中实现增长和变现的企业。
很多人做不好自媒体，不是缺乏所谓的流量获取技巧，不是不够幸运，而是——没实力！
化妆博主，化妆化的很挫；
舞蹈博主，跳舞不好看；
穿搭博主，穿的土；
职场博主，开口两句话，就知道没好好上过班，没有任何有用的观点…
我见过一个视频，教你如何把大饼脸化小，化完了还是大饼脸，那谁要关注你啊！
普通人是怎么做的呢？
发了一堆没有任何质量的内容，回头抱怨，为什么我这么认真没人看，我不适合自媒体。
你先有一个80分的才华和技能，有一个自己本来的业务和产品，再来获客，让互联网更多人认识你。
不要本末倒置！
不是无中生有啊朋友们😂
但这里所谓的技巧是什么呢？
自媒体，是放大普通人的小才华，结合热门选题，让更多人看到。
你可以找到一个『放大个人优势』的赛道。
有一个很取巧的做法，就是让大家『看到你的成长』。
比如说你见过很多这种账号：
35岁学跳舞的第一天、女大学生开始化妆第一天、30岁零基础学吉他第一天…
有的人明显不是什么舞都跳的最好，但是她穿搭非常用心，笑容非常有感染力…
这是一种有效的『投机取巧』。
但是，人家认认真真发了二十条一百条，用户真的看到，她变化了。一年后，她真的成了一个跳舞很厉害的人。
做自媒体，最大的收获，一定是涨粉变现吗？我认为不是。
而是，你真的开始输出，开始变化，你在自己喜欢的事上，认认真真地投入。
如果你真的坚持发了一百条做饭的视频，你最起码，收获了一百天的健康饮食。
请你一定要选择一个自己喜欢擅长的事，好好的做下去。
为什么我没有做自媒体咨询服务呢，因为我发现大家的认知差很难拉齐。很多朋友一上来就问，我适合做小红书还是抖音？小红书怎么变现？还没开始发，就问我什么时候出课程合适？
如果没亲自拆过100个账号，我觉得不算入门小红书。
有很多入门级别的知识，如果通过我咨询单项输出，太低效了，也不是我的主力赛道。
如果有这方面的录播课程和社群合作，我很愿意推荐给大家。
商业的本质是利他。
我用一些案例给大家拆解。
今天上午和墨柔老师聊到，为什么很多人，写了那么久的文章，辛辛苦苦拍了那么多视频，但只是自娱自乐，没有变现？
因为你的内容不利他。
🐠比方说，你很会穿搭，如果你只是每天美美美，别人为什么要关注你，除非你美的像迪丽热巴，你的美能直接给人带来情绪价值，但是那样多半只能满足死变态。但如果你的内容是：172微胖女孩可以像我这样穿，别人还能按照你直接买；
🐠比方说，你在职场拿到过不错的结果，升职加薪，如果你只是记录自己的喜悦，别人看了最多留下一句恭喜，但如果你的内容是：教你如何向上管理、如何进行沟通协作，你的内容，是在教别人如何复制你的成功；
🐠比方说，你特别会吃喝玩乐，你可以给人做消费决策的推荐，北京有什么好吃的餐厅，甚至你可以瞄准火锅这一个品类；
🐠比方说，你很会谈恋爱，你可以写：如何快速扩充交友途径，如何在初次见面判断对方的类型；
🐠比方说，你很不会谈恋爱，很多失败经历，你可以写：如何辨别渣男，你的内容，是在教别人避坑；
🐠你做过的所有事情，都可以按照利他思维，重塑一遍切入的视角。
🐠还有一个问题，你说的不够明确，你要告诉大家，关注你，你能带来什么价值，你有什么产品，适合什么人。不要藏着掖着，不要隐晦，不要让大家自己去猜，而是大方的告诉别人，我可以解决你的问题。
🐠当然可能有人会喷，我就是为了自己爽啊，我发我好看的照片碍着谁了，我喜欢分享个人经历啊。
🐠各取所需。所有不困住你的问题，就不是问题。
赚过钱的人，搞副业也不会只有一个目的。
就像有姐妹始终不懂，为什么我会搞团购。
她认为我应该做更高大上的事。
我当时直接说：
我手里百万级的业务有两个，一个是ZF那边的本科项目，一个是海外生娃相关，甚至还会有其他。但你不是我目标客群，所以没告诉你而已。
团购这种每天有新品的百货模式，跟低频高客单的业务，从来都不相悖，而是互相补充，确保了我和我的目标客群保持成分的互动。
一方面，我们团购价格划算点，自购省钱，卖完还有收入，能省能赚。
另一方面，不是卖完就没有赚头的那种，而是有管道收益——
✔️带团二级之内都有分润
✔️一起卖货的姐妹还能联动搞公域+私域+地域活动
✔️本身有消费需求的，也能支持对方其他业务
✔️客户消费习惯养成，持续有复购（一年至少有50个会买5W的客户）
同时不止团购，我也鼓励素人姐妹做公域IP，做博主。
哪怕不图赚钱，也能拿自己的IP去得到更多职场机会。
也鼓励能写、能创作的自媒体姐妹，要输出完整版权的作品。
因为作品IP也是一种资产，我们能带货，我还有其他资方资源，谁说不能卖版权？
更重要的是，无论做团购还是做IP，都不用砸多少钱，但的确要认真踏实去做、去铺垫、去积累你自己的客群。
对于我们多数普通人而言，做既有现金流还能铺垫管道收益的事，做未来有可能增值的作品IP，就是让未来过得更好的路径。
等过几年大环境更好时候，现金流在手，还有卖货渠道和握在手里的版权，能做的事可不少。
当然，任何事业或副业，总有人嫌弃不够高大上，也总有人嫌太累。
只有少数的人，明白【能卖货+有创作力】意味着什么。
提前入局、亲自铺垫，就是这个存量时代，最好的投资。
闲鱼卖货3000单，我发现了这些规律
一、老板，我们能自提吗？
错误回答:不能，我们从厂家直发
正确话术:
1、亲，目前这边没货了，您要不是今天着急用，我从其他就近仓库给您发，一般三天左右就到了。您赶紧下单，我这边尽快安排发货
2、不推荐自提，亲，您这边过去的车费，时间。在实体店都买了
二、客户问:你们家有淘宝店铺吗？
错误回答:没有，只有闲鱼
正确回答:
1、亲，我们淘宝店铺关了，因为淘宝的经营成本太高了，羊毛出在羊身上，成本高，卖到客户手里价格也高了，这不就遇到亲了吗
2、亲，闲鱼和淘宝都是阿里巴巴旗下的，结算用的都是支付宝，您放心拍哈
三、客户:你这卖的比淘宝都贵
正确回答:
1、哪里都有高价和低价，我们是线下实体店和线上批发，用料足，主打的实在，保证质量和售后，您放心拍
2、质量和价格是成正比的，我们用差的质量，也能卖的更低，我们只做品质，这样，我给您优惠×元(看情况酌情)
四、客户:你们的产品，发货速度快吗？什么时候发货
正确回答:
1、亲，我们都是现货，一般拍下后24小时内发货，很快就会到您手里
2、我们尽量安排最快的物流，确保尽快收到，一般3-5天就能到货
好啦，以上就是我的实战总结，祝你大卖
做自媒体赚钱，就是得『熬』，就是得『不下牌桌』，任何技巧在大量的时间积累面前都不值一提。
要知道，任何事物都是有周期的，就像一条曲线，始终是波动的，有高光，有低谷，更多的是平稳和平淡。
大多数人总是希望自己能快速迎来高光点，并且一直站在上面，忍受不了波动和不确定性，开始就抱着试一试不行就离场的心态，这种心态会让你很快走下牌桌。
而我在三年前开始日更公众号作为起点的时候，我就确定了，无论怎样，这件事我都作为『终身技能』去磨炼精进，把『个人IP』作为终身事业去打造。
最开始苦熬的时候，也会因为数据的波动，焦虑、恐惧、怀疑，慢慢的修炼出了『平常心』，也迎来了一波又一波的机会。
现在我更是以创业者的状态要求自己。
做任何一件事，哪怕是主业之外的副业，想拿到结果，在心态上，你对自己的要求高一点，把时间线拉长一点，就胜过了大多数人。
熬的久一点，不下牌桌，保持在场，皮实一点，只要方向对，坚持到底，剩着为王，笑到最后。
最近在整理值得学习的全平台博主名单，看了2000多个账号。
最后发现，大部分自媒体领域的技巧都是通用的。
因为无论任何领域的内容，做来做去就5类账号。
1.热点评论员
2.心理咨询师
3.行业专家
4.人形种草机
5.内容创新家
第1类就是面向热点人群的——【热点评论员】。
这类博主的核心技能点就是对热点把握的好，擅长输出自己的态度，比如通过反差性的观点来表达自己对某个事件的态度。
无论是热点人物、热门事件还是热门人物，都在此范围内。
第2类就是对泛人群的痛点把握的很好——【心理咨询师】。
这类博主的核心技能点：擅长解决用户长期的焦虑问题，比如个人成长、亲密关系、人际沟通等。
这类博主的内容非常容易抓住泛用户，基础流量大，典型的就是情感博主、心理博主。
第3类就是擅长输出干货的博主——【行业专家】。
核心技能点：输出有获得感、启发感的干货上。
这类内容初级阶段是解决用户短期的焦虑问题，高级阶段就是融入某种价值观来让用户获得启发感。
第4类是人设种草类的——【人形种草机】。
核心技能点：人设塑造和推销产品上。
一方面需要不停的输出人设故事，来进行自我暴露。
另一方面需要塑造信任感、权威感来说服用户购买产品。
第5类是超脱常规的表达，把内容的形式和表现力拉到极致——【内容创新家】。
核心技能点：内容的新鲜感和体验感。
这类博主天赋异禀，可遇而不可求。
这5类博主在任何领域都存在，综合在一起，帮助用户解决问题、提供价值。
我感觉做自由职业之后真的坚强了很多，或者换句话说叫“内核稳定”了很多。很简单，因为要养活自己，要对自己的选择负责，自己手把手赚到钱才能支撑自己的生活，就会越来越知道自己想要的是什么——要在自己选择的生活方式中活下来。这并不容易，在现在的大环境下已经很难有又体面又漂亮又好赚的钱。必须要make hands dirty，那些繁枝末节的羞耻情绪，那些他人好恶的评价，来来去去根本无法左右的“喜欢”都变得不重要了。如果你被这些缠绕，你就活不下来。
拿一个很简单的例子说，我刚开始能接到一些广告的时候，我是非常担心别人的评价的，如果发出来有人说三道四，或者说什么“很失望”“取关”，说“太营销了”，我真的会很受伤，就觉得自己不该这么做，好像“辜负”了喜欢我的人。但我现在真的完全不会了，只要我接的是我自己认可的，我就不会被任何人的言论影响。因为我知道我得先活下来，没有钱一个人根本没法谈独立。那些喜欢没办法让我活下去，我只会陷入越来越深的虚幻感中，以为“被喜欢”，甚至“被所有人喜欢”是最重要的事情，然后不断去维护自己的形象，去讨好所有人对我的期待，在一个云淡风清人设中为自己的生计发愁。其实把“喜欢”当作养分，只会变得越来越孱弱。
看完《出走的决心》，另一个很鼓舞我的地方就是李红对钱的坦荡态度，她可以为了拿到自己能支配的钱去扫大街，和兄弟反目，在小区群里卖自己做的辣椒酱，因为她知道钱是自己的底气，有了钱她才能选择——走或者留，她可以选，而没有钱就根本无法做选择。这是赚钱真正的意义所在，你通过赚钱这座桥，走到了你想去的彼岸，而不是把赚钱当作彼岸本身。
所以我在赚钱养活我自己的时候，我就是最坚强的。
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