抖音包含三种商业流量池和一种内容流量池,具体如下:
1、电商流量:视频附带商品链接;
2、本地生活:视频附带本地团购信息;
3、咨询留资:视频附带咨询组件;
4、内容流量:无营销性质的视频或图文内容。
这就是为何许多人反映,一旦视频添加链接,流量就会减少,因为他们并未在同一流量池中!
对于许多企业而言,他们希望在抖音上实现吸引客户的目标,最简单直接的方式,就是通过“咨询留资”来实现用户的转化!
简而言之,就是通过短视频展示企业的服务或产品,有需求的用户可以点击视频右下角的链接,留下联系方式,或直接进入私信进行咨询!
这类内容与电商、本地商家和短视频内容的逻辑完全不同!
因为这类内容本身就属于商业流量池,流量不会太好!但是,若想获得更多流量推荐,还需考虑如何提升账号影响力!
因此,如何平衡这两方面(既要专注、又要流量),就是我们今天这篇笔记要重点分享的内容!
以下是笔记正文:
一、认识篇
一、解决方案
如何解决:既要精准流量,又能成功建立账号?
思路有两个:
1、付费获取精准流量:只要投产比合适就可以大量投放!
2、商业视频和内容视频混合发布:一部分视频吸引流量,一部分视频促进转发!
二、账号定位
定位即是确定关键词,关键词即为账号标签!
1、确定关键词,用户更精准!
2、抖音的算法,也是基于标签匹配!
定位方法
1、寻找标杆
寻找优秀的同行,进行模仿!
2、细分领域
将一个领域细分为更多细小的赛道,选择一个作为你的定位!
三、账号主页
让用户进入你的账号第一眼,即使没有发布一条视频,也能让用户了解你的业务!
1、名称:昵称+行业,若为本地业务,再加上地名!
2、头像:个人品牌使用个人照片,团队使用集体照片,招商使用品牌logo,实体店使用店面照片!
3、背景图:产品高清图、品牌标语、店面、店内场景,团队展示!
4、简介:我是谁,我的业务是什么,我的成就有哪些,关注我能得到什么价值,有问题可以联系我!
二、运营篇
一、选题
选题方法:围绕用户需求寻找选题!
内容是筛选人群的关键,因此,选题决定了关注的人群,选题不当,人群就不精准!
1、参考对标账号的热门选题!
2、同行内容评论区的用户提问!
3、全网全平台的热门内容!
选题配比
流量型选题:吸引流量,制作优质内容视频!
信任型选题:建立信任,表达观点,塑造形象!
转化型选题:引导转化,介绍产品,添加吸引力!
循环进行,配比不固定,大多数情况下以流量型为主!
二、账号启动
1、泛流量:包含更多流量词汇的内容:覆盖面更广!流量好,但转化率低!
2、专注内容:仅与行业相关!内容专注,流量少,但转化率高,流量不易流失!
解决方法:
1、内容配比,一条泛流量,一条专注!
2、泛专注结合,将泛流量选题融入专注选题!
先发布泛内容,账号初期是为了吸引流量,流量增加后,逐渐加入营销型和转化型内容!
三、流量投放
因为抖音在不认识你时,推送的流量是随机的,数量少且不精准,需要反复测试,看哪种流量对账号更感兴趣,从而逐渐了解你!
投放Dou+是定向购买数据样本,让抖音更快了解你!
账号启动最常用的流量投放方式:
1、投放目标:互动,点赞评论!
2、投放人群:自定义性别年龄+达人定向!
3、投放时间:24小时!
剩下的就是大量产出内容,给平台更多数据样本,让平台更快了解你!
三、内容篇
标准文案结构:热门开头+塑造价值+内容主体+结尾吸引力!
一、热门开头
第一句话必须独立成句:亮点前置,迎合2秒跳出率!
制作短视频不要铺垫!
1、疑问句:抖音的创作者计划真的能赚钱吗?
2、痛点:为什么dou+投放不成功?
3、结论:视频发布越多,流量越差!
4、强烈观点:运营账号【根本】不需要投放流量!
5、反差事实:孩子越打越不听话!
二、塑造价值
用户不知道你的视频有何用处,所以要适当夸张地告诉用户,你的视频能给她带来什么价值!
1、让用户感同身受!
2、利用自己的身份增加信任!
3、做了有什么好处,不做有什么坏处!
三、内容主体
最常见的是列表体,列出三条列表式的内容!
比如,提出一个痛点,提供三个解决方案;
提出一个观点,提供三个论点支持!
四、结尾吸引力
给用户一个理由,来私信联系你!
产品的本质是解决方案!
吸引力,是低成本的解决方案,可能“价值”很大,也可能是让用户体验产品或服务!
设计吸引力
1、用户的5大痛点
2、全网寻找解决方案
3、将解决方案改编成自己的资料
四、转化篇
一、留资组件
企业号——私域运营——新建组件——关联视频——直接跳转到私信!
视频最后引导用户点击留资链接!
二、自动回复
人们更愿意做选择题!
进入对话时:五个问题列表!
五个问题列表,就是五个吸引力列表!
三、提高转化
1、分析整体数据
包括私信分析、3分钟回复率分析、吸引力有效私信率!
2、单视频数据分析
分析单个视频的留资数据,包括播放量,留资数量,组件点击数量!
3、优质转化视频投放
寻找数据好且留资点击率更高的视频进行投放,因为它能给你带来更多精准用户!
总结
商业账号的核心指标,不是粉丝增长,不是流量,而是转化!
对于企业吸引客户类的账号而言,最有效的转化数据,就是获取更多的精准用户咨询(也就是客户咨询)!
所以,今天分享的这套笔记中的系统策略,完全是为了获取更多商业精准流量而设计的,并不适合想要获得大流量、或者单纯打造个人品牌的账号类型!大家不要随意应用!
而对于企业类的账号来说,这套策略可以有效提升账号的转化效率,节省流量投放成本!