做内容,你需要影响力尽可能大的流量,因此,你需要面向普通人做利他。
在这个基础上,做产品和服务的直接路径,是你通过流量漏斗,从大量用户中筛选出为你付费的客户。
但有一个情况发生了变化。
一方面这些用户真的越来越没有预算了,另一方面,知识付费等商业模式的穷途末路,让用户心智被超负荷洗刷,如果你做不到深度和有质量的交付,你就会划向割韭菜。
聚焦到商业类内容上,从商业内容推导产品,往往是教人怎么赚钱,做什么项目,怎么搞流量。
但这里面有一个巨大的问题,赚钱是这个世界上最难的事情,它不像一个技能,能保证教会。
因此,你的服务和产品一定很难帮助你的客户拿到结果。
因此,你大概率既没有案例,也没有口碑。
你要么崩塌,要么失去内心的平静。
那该怎么办呢?
商业内容,不要做流量漏斗下的大众生意。
而应该利用大众内容带来的势能和影响力,去服务真正有钱的客户,而他们恰好需要你。
这个人群,可以是500强和新消费的广告主,服务他们广告传播的需求。
可以是需要流量、IP、解决方案的ToB大客户。
极限,就是小B的个体创业者在不同阶段和周期,可能会面临的关于流量、商业模式、增长、财税、股权、社交、心力、招聘、管理、助理等各个方面的问题。
因此,你要在商业内容中,找到并埋下一个你的核心抓手,成为一个细分能力的专家。
用更大的流量,撬动更大的影响力,更深度的信任,
然后凭借你的细分细分再细分的专业技术,有良心地赚钱。