zfuye.org成交来自于信任，而信任则源于信息的获取。
信息的获取是什么？
当你打算购买一件商品时，你需要了解多个方面：产品的质量、制造商的背景、购买渠道、市场口碑以及用户评价。
以我为例，假设你购买了我的服务——小红书私教陪跑。你的心理过程大概如下：
- 偶然间，你在公众号上看到我的一篇文章，内容关于小红书获客，吸引了你的眼球——这是引导。
- 文章的封面上是真人照片，拉近了与读者的距离，增加了真实感。
- 文章内容充实，你对我有了初步的判断，认为我是一个专业的人——展现出专业感。
- 你继续浏览我的文章，进入到我的星球，看到我的日常分享，感受到我的温度。
- 进入我的朋友圈，查看日常更新，最终决定这个人值得信赖——形成了人设感。
通过这些步骤，你完成了对我的基本认知：我是谁，我做什么，能解决你的什么问题，如何与你联系。
这个过程就是信息的获取，而通过信息传递，你逐渐对我产生了信任。信任意味着你有了付费的可能性。
当然，付费并不是单方面的选择，而是双向选择。商业的本质是交易。就像在早期的交易时代，你种白菜，我种大豆，我们以物换物。随着商业的发展，统一的货币出现，你用货币购买我的服务，这也是正常的商业交易。
相反，没有信息获取，就不会有成交。比如，当你首次与陌生人交流时，你不会立即下单。因为信息不足，你会担心被骗，这是一种正常的防范意识。
例如，当你在街上接到传单或在网上看到课程时，首先的反应是进行信息判断，而不是立刻付款。
然而，一些不负责任的商家在用户加了他们后，只是一味地发布广告，而不是提供用户所需的信息，导致用户将其归类为普通广告，进一步降低了成交的机会。
因此，若想提高成交转化率，就必须真实地向用户提供他们想要的信息，采用合理的方式，并在他们能看到的地方展示这些信息。
一句话总结：
- 成交来自于信任。
- 信任来自于信息的获取。
- 用户在哪里，就去哪里发声音。
